近日，国花瓷西凤酒2023年各区域总结大会及新春联谊会陆续召开，拉开了其2023年争夺市场的大幕。虽然，近三年在疫情的影响下，白酒行业遭受到严重打击。但国花瓷西凤酒在陕西白酒市场突飞猛进，在逆势中实现了自我超越。

据黑猫工作室了解到：2022年，尽管疫情形势依旧严峻，但国花瓷西凤酒依然在逆势中劈波斩浪，全面完成了2022年销售目标，各项工作取得了新的成绩。

其中陕北、西安郊县、铜川、咸阳、安康、商洛、汉中、渭南等市场均在保证市场秩序、良性库存及价格稳定的情况下，提前超额完成了年度销售目标任务，陕北市场更是以161.89%的成绩，实现了翻倍增长；渭南地区，铜川地区、咸阳地区、安康地区、商洛、宝鸡地区则是分别实现26%、20.77%、19.26%、20%、15.72%、20.26%的双位数稳步增长。

1、双位数增长，国花瓷品牌凸显

国花瓷西凤酒自2009年诞生以来，经过十三年的市场沉淀，其聚焦核心产品，深耕陕西市场，战略布局省外市场，聚焦规划，以打造样板市场为核心战略规划，全力聚焦占位中高端价位带。尤其在近几年疫情的逆境之下，国花瓷在陕西本土市场乃至部分全国样板市场都实现了突破性增长的新局面。

通过我们调整得知，取得如此优异的成绩，有以下三点值得我们思考：

1、多年的市场沉淀，国花瓷的市场基础依然很牢固，其品牌知名度和品牌韧性也是西凤酒旗下众多品牌都无法比拟的，其国花瓷的品牌力依然是中国白酒行业中的佼佼者，尤其在白酒行业品牌集中化发展的现在，犹如国花瓷这样具有强大品牌力的产品将显得更加有优势。

2、国花瓷西凤酒作为西凤酒旗下的战略核心发展品牌以及西凤名酒复兴的排头兵，在西凤酒的发展历程中有着举足轻重的作用，尤其是对品牌文化的深挖和弘扬，多年来一直走在行业发展的最前沿。譬如去年重点打造的盛唐夜宴IP，不仅只是一场文化活动，更是希望与客户和消费者建立其深度沟通的桥梁，是强化品牌形象，提升品牌口碑，见证了国花瓷在品牌文化塑造上又一次实现了跨越式发展。

3、在三年疫情逆境下，国花瓷绝地反击，用销量和数据证明国花瓷这个王者品牌的实力，也标志了国花瓷人势必要将其打造成百年品牌的决心和信心。而今，疫情已经成为过去，国花瓷将在战略布局2023年的基础上，势如破竹，勇往直前。

不管是销售业绩的突破性增长，还是持续不断的文化赋能，都已让消费者看到了国花瓷品牌的文化内涵和价值已得到了进一步提升，其未来的发展也将不言而喻。

2、全面部署大发展，勇往直前冲击2023

日前，国花瓷西凤酒召开了2023年营销规划部署会议，西安国花瓷商贸有限公司常务副总经理闫红斌对2023年的发展规划做了详细部署。他提出了三点重点发展规划。

（西安国花瓷商贸有限公司常务副总经理闫红斌）

其一、持续打造国花瓷品牌，再度提升品牌知名度和美誉度，打造核心产品，锻造形象产品，进而提升市场份额，完成销售规划。

国花瓷多年来依托150-600元大众和商务消费升级核心区间的精准定位和持续深耕，大力开拓省内省外市场，再通过打造祥韵20、青韵20等核心产品来提高品牌知名度，进而取得了优异的成绩。

其中，省内市场以国花瓷5年、12年、祥韵20、荣耀30为主要产品；省外市场以52度国花瓷10年，青韵20，甲等30年为主要产品；国花瓷西凤酒50年定位高端，拉升品牌价值与品牌形象。

其二，实行省内、省外、线上、线下区分的运营策略；做好基础，争夺市场，保持销量。降低库存，控制费用，增加效益。

随着互联网的发展，众多产品都将电商部分视为一片新的疆域。未来针对于国花瓷在线上的产品定价，宣传模式，包装和产品定位等，国花瓷方面将其他产品优秀的部分，进行总结分类，再与国花瓷自有特色进行融合创新，从而在电商平台模块下，也能抢占一定的市场先机。

其三，聚焦核心产品，深耕陕西市场，全力聚焦占位中高端价位带；加快全国化布局，强势出击省外市场。

我们看到，2023年国花瓷的发展核心将在深耕陕西市场的基础上，省外市场也将聚焦战略规划，以打造样板市场为核心。

据了解，2023年，国花瓷在省外福建事业部、江苏事业部基础上，2023年设立了河南事业部、河北事业部、广东事业部、甘青事业部，布局山东、安徽、湖南、湖北、江西等市场，再扩大招聘行业精英，与国花瓷省外经销商携手打造全国化品牌。

与此同时，国花瓷将一如既往秉承服务市场、服务客户的理念，坚定品牌自信，坚持深耕市场，坚定不移地跟随西凤酒的发展，打造中国名酒品牌，为实现名酒复兴的宏伟蓝图注入动力。

（国花瓷团圆中国年合影活动）

3、创新加创高，名酒复兴的重要力量

2月8日，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科一行，走访西安国花瓷西凤酒商贸有限公司进行调研座谈。

韩建科针对国花瓷的市场规划，提出：国花瓷要以差异化的销售模式，突出其品牌、产品的优势特点；强调大唐文化背景，来树立西凤大家族中高端品牌定位，精耕细作，抢占市场份额。除此之外，对省外市场的开拓工作，可先选取部分区域进行试点；只有聚焦重点之后，才能调动充分的人力资源与协调性；完善部署，将有能力的精兵强将安排招商引资的工作，实干类人员负责落地执行等进行合作搭配。

（陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科）

与此同时，陕西国花瓷控股（集团）有限公司董事长孙士淮强调：国花瓷品牌不仅要坚持已有的品质和成果，还要创新+创高，在细节上稳扎稳打，才是制胜之路。此外，我们要不断为品牌进行文化赋能，坚定文化自信，并持续输出品牌核心文化，实现品牌的再提升。

（陕西国花瓷控股（集团）有限公司董事长孙士淮）

在未来的发展中，国花瓷始终将聚焦于品牌、品质和消费者体验感等方面，始终坚持以最好的产品和最好的服务来获得每一位消费者的信任与信赖。

近年来，孙士淮也多次讲到：我们有信心突破一切艰难险阻，带领全体国花瓷人再创一个新的国花瓷奇迹。同时要求大家紧跟公司发展步伐、强化责任担当、提高工作效率、加强服务保障，以最佳的精神面貌和进取精神开拓市场、服务社会，确保国花瓷始终走在行业前列，创新引领，争创一流，绽放雄风，国花瓷西凤酒势必将成为西凤名酒复兴中的一支重要力量。

【文/榄外人；来源/黑猫工作室】