唐王宴十年低价山西唐王宴酒业有限公司

【酒业时报君说】苹果的首席工业设计师和副总裁乔纳森·艾维（Jonathan Ive）说 It’s very easy to be different, but very difficult to be better，大意是要做到不同很容易，但要做到更好就非常困难了。三人炫就是be better的代表，三人炫的成功不是因为价格和渠道而是因为工匠精神，三人炫对于酒仙网也不仅仅是一个利润产品，而是他们砍向传统渠道的小米手机!

12月9日，酒仙网与泸州老窖在北京共同宣布：三人炫单品的销售额已经突破7000万元。从新品首发到销售量突破100万瓶，由泸州老窖和酒仙网联合推出的互联网定制产品三人炫只用了84天的时间，创造了白酒行业的销售奇迹。

对于三人炫的成功，无论是酒仙网董事长郝鸿峰还是泸州老窖股份有限公司副总经理孙跃在分析时都表示成功源自双方的深化合作以及三人选的产品定制能力和强大渠道能力。实际上，正是解读选择性忽略了三人炫的真正特点。

三人炫的成功是白酒工匠精神的胜利，是中国酒类电商迎来小米式发展的开始。

三人炫不是赢在价格和渠道：而是赢在工匠精神

为什么瑞士手表受人欢迎，正是因为工匠精神，精雕细琢出品的精品。人是要有情怀的。老罗也这么说，所以他历经打磨拿出了锤子手机，虽然价格很贵但是买账的人很多。而这种情怀反应到白酒上就是工匠精神，反思白酒业长久以来，对于产品的设计越来越流程化，从产品的设计之初就是为了销售，所以产品缺少一种情怀。

三人炫则是具有这种情怀的工匠精神的产品，无论是从郝鸿峰和张良在慈善的过程中关于一个产品一个亿元的理想，还是要请大师花费200万对瓶子进行设计，再到对酒质的超预期的选择，都是由三个大师进行敲定的，反观中国白酒行业有多少个是老板参与亲身出品的产品？很少。也这是这种精雕细琢的过程赋予了三人炫工匠精神。

消费者在消费的时候，三个老板精雕细琢的产品，让消费者感觉赏心悦目和质量过硬，因此才会一次又一次的消费。这是，工匠精神胜过了市场营销策略的代表。

在此基础上，酒仙网的渠道和定价优势下，三人炫顺水推舟的必然红火。市场上卖75（三人炫139买一赠一，折算每瓶75，而实际上消费者在购买时考虑价格比容量更多）的产品很多，有品牌背书的很多，为什么只有三人炫火爆了？

郝鸿峰表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。

因为有数百万会员，还有庞大的交易规模，酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外，酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网定制产品上具备独特的优势，三人炫只是其中的一个标杆案例。郝鸿峰表示，今年以来酒仙网已经进行了一系列类似的探索，开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴等一系列互联网定制产品。

三人炫只是一个开始：酒仙网在测试自己的小米手机

双十一期间，酒仙网大出血的怒砸超低价茅台引起了业界的一片哗然。其实，打价格战是电子商务最管用的竞争手段，能够快速积累品牌传播和吸引流量等非利润红利，但是也仅限于此。因此酒仙网这类垂直电商亟需利润产品，而传统渠道的价格压力必然是垂直电商无法利用传统产品进行销售是，所以酒仙网必需要有自己的产品。

回想小米，他利用产业链条组装，生产了自己的小米手机，而不是代销手机，随后又通过周边产品的研发，快速积累了一个一百亿的企业，现在酒仙网正在不知不觉的走上这条路。三人炫正是一个试水的产品。

据郝鸿峰同时透露，未来一个月左右时间内，酒仙网还将陆续推出与沱牌舍得、酒鬼酒、国台等酒企合作生产的互联网定制白酒，与更多酒企一道发掘互联网带来的电子商务红利。

未来，酒仙网给白酒企业带来的颠覆，将不再是将市场指导价1000的酒水卖到600，而是酒仙网重组产业资源生产更多的三人炫，每一个三人炫都将是酒仙网的小米手机，从传统企业砍掉更多的市场蛋糕。

换言之，未来酒仙网在产业链的价值不仅仅在于渠道优势，因为这种渠道酒仙网能做到，购酒网、京东酒水、天猫等都能做到，而是在于通过对产业链的整合开辟更多的资源。

值得一提的是，9日，酒仙网和泸州老窖还联合宣布，将在新年期间推出三人炫贺岁版——金羊送瑞，新品在12月9日起开始在酒仙网接受预定。

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