3月26日，北京商报记者获悉，茅台集团技术开发公司（以下简称技开公司）于3月25日召开了2020年总经销商座谈会，19家总经销品牌商代表参会。据悉，在此次经销商座谈会，茅台技开公司重申任务不减，指标不降的目标，并提出了保障2020年任务完成的十大措施，强化茅台醇大单品建设的市场地位。
另外，据北京商报记者了解，茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥会上强调在坚持集团品牌瘦身一盘棋的思路下，总经销品牌商们要注意规范市场行为、珍惜手中品牌资源，指出技开公司得到集团高度重视，积极推进一个改制、四个项目建设，有望成为集团下一个百亿子公司。
据公开资料显示，2020年，技术开发公司将争取在未来3至5年内，实现打基础、树品牌、强网络、求发展、出规模的效果，白酒板块达营业收入超50亿，并在十四五末将茅台醇打造成销售20亿的大单品。
根据公开资料显示，目前，技开公司主要产品包括酱香、柔和酱香、浓香、柔雅浓香、兼香等，经营品牌包括茅台醇、道禾、富贵万年、祝尊富贵、百年盛世、贵州原浆、全家福等。
事实上，早在2月21日召开的技开公司专题会上，技开公司方面便提出，下一步将重点打造一批大单品，对低效产品、低效条码加大清理力度；并且严控品牌授权数量，提升品牌授权门槛；另外，将联营品牌与自营品牌的两级运营体系进一步细化分级，扩展为拓展品牌、总经销品牌和自营品牌三级运营体系。
在此之后，时隔20天，茅台集团党委集中约谈技术开发公司领导班子，交办整改工作任务。对此，茅台集团党委书记、董事长李保芳则表示，目前，技术开发公司在管理、销售等方面存在问题重叠、涉及广泛等现象，不仅破坏了子公司的政治生态，也透支了茅台品牌价值。因此，加快整改步伐，加大整改力度是当前的重点工作。
对于茅台集团提出的整改问题，技开公司则表示，将通过加大低效产品、低效条码清理力度，严控品牌授权数量、提升品牌授权门槛、强化自主品牌打造，细化联营品牌与自营品牌的两级运营体系、扩展为拓展品牌、总经销品牌和自营品牌三级运营体系等方式，以品牌瘦身为核心，加强品牌瘦身强度，加快品牌瘦身进度，构建营销体系新格局。
其中，值得注意的是，关于品牌瘦身问题，茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥曾在优商战略元年启动会上透露，将全面梳理产品结构，建立品牌进入和淘汰机制，规范品牌管理，打造强势品牌；除此，还将加强品牌、条码资源管理，吸引有品牌意识、有渠道、有实力的优质经销商，共同打造强势品牌，培育大单品。
来源：北京商报
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