舍得之间，李家顺为沱牌躬身40年。
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
2016年7月，李家顺离开了沱牌舍得，从26岁上任射洪县柳树曲酒厂厂长算起，他已执掌沱牌40年。
李家顺的沱牌生涯堪称传奇，将当年一个作坊式小厂，发展成全国名酒企业，并成为生态酿酒的行业标杆，而李家顺一手创造的舍得品牌，更将东方哲学与白酒文化完美地镶嵌在一起，堪称众多白酒品牌中的一件艺术杰作。
也许当时没人意识到，舍得二字，将成为李家顺40年经历的写照。
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舍得智慧把他推上事业高峰
出生于1950年的李家顺，在他26岁那年来到射洪县柳树曲酒厂，也就是沱牌曲酒厂的前身担任厂长。
沱牌曲酒历史悠久，号称唐时春酒，但当时却是个作坊式小厂，只有七位员工，连年亏损，濒临倒闭。李家顺到任后，沱牌开始一路狂奔。
1980年被评为四川名酒，之后三次获得商业部优质产品称号及金爵奖；
1988年，沱牌曲酒在第五届全国评酒会上晋升国家名酒，成为川酒六朵金花之一；
▲沱牌曲酒荣获中国名酒，李家顺举着奖牌奔走相告
1996年，沱牌曲酒在上交所上市；
2001年公司开发出高端产品舍得系列，领行业之先，成为拥有沱牌、舍得双品牌的名酒企业；
2006年公司荣获中国驰名商标，品牌价值达50亿元；
2012年，沱牌舍得实现营收19.59亿元，达到历史高点。
在这段神奇的创业史上，李家顺绝对是灵魂人物，其眼光和思路尽显舍得智慧。
上世纪90年代，沱牌曾推出一支经典电视广告，花800元请到的女主角竟然是当时还在学表演的章子怡，这比张艺谋发掘她出演《我的父亲母亲》还早了两三年。
▲1990年5月25日，著名科学家、时任全国政协副主席钱伟长视察沱牌酒厂，与李家顺交谈
在1988年成都糖酒会上，当时藉藉无闻的青年设计师许燎原将1.8元的沱牌酒加上自己的外包装卖到了20多元，引起了李家顺的关注，沱牌成为和许燎原深度合作的第一家名酒厂。从1993年开始，沱牌集团的沱牌酒系列包装、顺其自然系列，舍得系列几乎都是由许燎原创作。2002年西安糖酒会上舍得酒一炮走红，当年销售额就突破亿元大关。
如果说上述两件事算是舍虚名而得实效，那在沱牌舍得的生态化建设方面，李家顺所表现出的，则是舍小得大，舍近得远的胸怀与魄力。
沱牌酿酒工业生态园是中国酒行业首座酿酒生态园区，其背后则是生态酿酒、绿色经济的企业发展战略。按照这种思路，沱牌舍得投入了大量的财力和精力，使生态酿造水平不断提升，沱牌舍得的生态价值被业界和市场广泛认可。
但应当看到的是，在沱牌舍得为生态园区大力投入的同时，白酒行业进入了快速发展的黄金十年，各大名酒企业通过产品、品牌的升级，以及市场营销的创新，实现了销售业绩的爆发增长，沱牌舍得虽然也达到销售业绩顶峰，但与白酒领先企业之间的差距却被进一步拉大了。
在生态和市场方面的投入如何选择，这是个仁者见仁、智者见智的问题，但当天洋集团接盘沱牌舍得，并提出50亿元、80亿元的市场销售目标，或许有很大一部分底气便是来自生态酿造的深厚底蕴，而这也是李家顺的心血所得吧。
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他很早布局资本市场，
又涉嫌被资本所伤
上世纪90年代初，股份制对于国内企业还是一个很新鲜的概念，李家顺却已对沱牌股份制改造进行了深思熟虑。1993年3月，四川沱牌实业股份有限公司设立并定向募集资金3873万元，1996年5月沱牌曲酒股票在上交所上市发行，成为与汾酒、泸州老窖等齐头并进的白酒第一批上市公司，李家顺也由此成为白酒行业中最早布局资本市场的企业家之一。
▲李家顺出席沱牌舍得酒业2011年经销商大会
然而，在资本市场吃到螃蟹的沱牌，并未能通过登陆资本市场获得脱胎换骨式发展。特别是自2012年的酒业深度调整以来，沱牌的尴尬表现反而在资本市场被放大。
▲李家顺出席2012年中国白酒领袖峰会
2013年沱牌销售收入从2012年最高峰期的19.59亿元下滑到14.19亿元，净利润从2012年的3.70亿元下滑到1200万元。2015年公司实现营业收入11.56亿元，同比减少19.99%；净利润712.81万元，同比减少46.76%。其中酒类业务实现营收9.61亿元，同比下滑23.58%。
在2015年19家上市白酒企业中，只有沱牌舍得和金种子两家公司营收和净利润双降。而沱牌公司的全年净利润甚至被戏称只够在北京买套房子。这种成绩表现，难免让大股东射洪县地方政府感到面上无光。
于是，在业绩表现、资本市场、地方政府的多重压力下，沱牌加快了改制重组，寻找婆家的进程。在先后4次尝试之后终于在2015年8月19日迈出实质步伐，民企天洋控股以总价38.22亿元竞得沱牌舍得集团70%股权，成为沱牌舍得的新老板。
大股东从过去的射洪县政府转变为天洋，李家顺的处境和感受不言而喻。天洋为了推进自身规划，势必要对原有经营团队进行调整，而这与李家顺之前在企业的绝对话语权并不相容，在经过一番挽留与平衡之后，李家顺还是选择离开，同时一并辞去身上所有职务，但之后被聘为公司终身名誉董事长。
在这段前前后后的过程中仍然纠结不断，有爆料称沱牌所有高管层在天洋进入后被逼退，媒体向沱牌方面询问，回复未有此事，之后爆出录音门事件，剧情再次反转。但无论如何，已无法改变这样一个事实：沱牌的李家顺时代已经落幕。
李家顺显然是个对资本很敏感、有想法的人，但在整整20年里，资本所带来的回报却相对有限。作为第一批上市的白酒企业，沱牌舍得并未把资本力量使用好，相比于汾酒、泸州老窖等，其长期处于不温不火的状态下，而之后通过外界资本实施的企业改制，更是直接导致李家顺下课。在沱牌与资本的纠结博弈中，得到了什么又舍去了什么，个中感受恐怕只有李家顺最清楚了。
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假设当年MBO，他会成功吗？
之前有媒体报道，沱牌管理层曾表示：虽然身为六朵金花，但是企业的快速发展并没有给管理层带来相应的回报，而查阅上市公司资料显示，李家顺和沱牌高管薪酬，在白酒行业中都是中等偏下的。可以想象，当李家顺团队一手将沱牌从一个小作坊，打造成品牌价值418亿、总市值超过80亿元的上市公司后，能够让他们继续以命相博的动力，莫过于将个人命运和企业彻底捆绑在一起，但这一步却始终没有实现。
当年沱牌MBO干打雷不下雨，其中原因必然是多方面且极其复杂的，可以猜测的是，沱牌在地方政府心目中是个金娃娃，没有足够聘礼是不会放手的。那么如果早前的MBO成功，李家顺和沱牌舍得又会走上一条什么样的道路呢？
酒行业并不乏类似样本，洋河股份就是其中的成功代表。2002年洋河股份成立，国有独资的洋河集团持股51.1%，洋河股份董事长杨廷栋、总经理张雨柏等14人核心团队共持8.41%。后经逐步调整，形成了国资、员工持股和社会股东股权各占三分之一的分配比例。
在股改过程中，洋河团队的举债力度很大，以张雨柏为例，其自有资金仅有90.4万元，其余800万元为借款。若干年后，张雨柏说：2002年那次改制，我购买了72万股。这对我来说是一个非常大的压力，是我用身家性命作抵押，举债投资入股。所以逼得我们只能向前，不能向后。而杨廷栋在2012年卸任董事长后则表示：我的工作、事业和根本利益都在洋河。
也正是从2002年开始，洋河开始了惊人的增长发展，从低谷期飙升至行业三甲，已远远领先于当年自己身前的沱牌。
毕竟历史不能重来，在当年那个路口，舍与得的选择权或许无法由李家顺掌握，而他的命运也从此发生了改变。
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