高炉家在2014年更名为徽酒集团,旗下有高炉家、双轮、双轮王、迎客松及徽酒等品牌。2006年请陈道明老师做形象代言人,广告语:传承多年,是陈;用心历练,是道;坦荡见底,是明。
2006年峰值之后,一路下滑,维持5亿左右营收多年,之前连续四年蝉联徽酒军团榜首。
高炉家辉煌的时候,餐饮渠道采用买店的方式,进行终端拦截,达到垄断。当时合肥区域酒店业务人员座驾是奥迪A6,别说管理层了,风光无限的同时,折射出来的问题显而易见。原总经理刘俊卿贪污受贿被判死缓,内部腐败相当严重。
2009年盈信投资老板林劲峰入主高炉家,开启新的篇章。新老板来了,必将改制,从马锦华、程剑、卢国利到林老板自己执掌,十几年间高层走马灯式的换个不停。
今年1月30日发布的人员任命不设总经理,设分管生产、财务与营销三个副总经理,撤销新酱香、和谐年份酒、高炉家、高炉、双轮事业部,一时又激起三层浪。
折戟10亿,终未成名
当下合格的区域名酒或省酒,营收超过10亿,并且连续三年稳定持续地增长,才算合格生,脱离生死线。
高炉家最辉煌的时候,营收未超10亿,错过了最好发展时机。盈信入主后,努力过,未坚持下来。卢国利时期,风头很猛,大区经理和主要管理层都配奥迪A6L、沃尔沃X60和沃尔沃X90等,大有扬帆起航之势,没到两年,团队解散。
普家当年很火,陶瓶一撬,里面还有奖,顺势又推出和谐家系列。领导换了,风格变了,产品也推陈出新。一个系列产品,没有五年以上的坚守,难有大的收获。
领导一波又一波,新品一轮又一轮,终未沉淀下来。现在看来还得从头开始。
三方和谐,方能共生
2009年后,高层更替频繁。一个领导一个打法,业务团队有点跟不上节奏。徽酒集团毕竟是当地重点企业,高层领导也要与当地领导搞好关系。
业绩一直不理想,政商关系好不到哪里去。企业老人、当地政府和企业高层三方关系微妙且复杂,空降的高层很难玩转错综复杂的关系。
新领导下达的命令难以有效不折扣的执行,老员工持观望态度与应付差事的多,政令不通,战斗力有待商榷。其实,大家利益都是一致的,和谐方能更生。
刮骨疗伤,大乱大治
本次人事任命,未设总经理一职,全国独一无二。林老板亲自抓,垂直管理,效率会提升。效果如何,拭目以待。
市面上多入牛毛且价格便宜的开发产品,双轮系列,双轮王系列,家系列等产品严重影响徽酒的形象,必须全面有序逐步地清理,利用两到三年的时间肃清市场。远的不说,近的明光酒就是如此。
新品青8是现在主推产品,并且在部分市场表现不俗,继续坚持下去,做出个超级大单品。
结语
高炉家错过最好的发展契机,在强手如林的苏皖两省,再想掀起波澜,前路之难,超出想象。
战略可以向白云边学习,稳步发展,年复合增长目标控制在10%左右。白云边2022年营收70.78亿,2023年目标78亿。
林老板过往的经历,投资过西凤、茅台都很成功,也许做投资是把好手,经营不一定,可以继续在投资领域发挥专长。用投资赚的钱,反哺发展中的徽酒集团。
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