6月18日，以名酒丛台龙头力量为主题的第二届丛台酒618全国经销商大会在石家庄国际会展中心盛大召开，参会人数规模近千人，热度井喷，受到格外关注。
据名酒时空了解，今年一季度丛台酒业实现销售同比增长46%，当期销售额已接近2022年全年销售的70%，预计全年将会继续保持30%-40%的增速，超预期完成营销目标，高质量完成既定十四五规划中2023年销量角度实现河北第一名酒这一战略目标。
|四个坚持、六大营销动作
助力实现河北第一名酒
2022年是丛台酒业发展历史上极不平凡、极不容易、极有意义的一年。在2021年实现30%的高速增长的基础上，在面对白酒行业调整、经济发展疲软、严重的疫情影响的外部恶劣环境之下，丛台酒保持了30%的高速增长，全面打开了继续规模向上、结构向上的天花板。
2022年丛台酒业取得了五大成绩：
一是销量站稳20亿阵营，增速继续领跑全省，全面打开了30-50亿以上想象空间，站稳了省酒龙头第一阵营；
二是品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升，获得行业高度肯定和认可；
三是市场纵向深耕和横向开发高质高效，1+3+3全省市场布局顺利落地，全省化横向宽度和纵向深度有序开发；
四是头部超高端结构实现新突破，窖龄30年显现出亿元超级大单品雏形；
五是高地石家庄继续翻番式增长，进入指数型增长阶段。
但是面对复杂多变的新环境、新挑战，丛台酒业要实现河北第一名酒必须审时度势、精准发力，准确把握当前历史机遇，以坚定自信之心继往开来，加快推进丛台酒京津冀一体化高质量发展新格局，乘势再上，开创新高。
在丛台酒618全国经销商大会上，河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮为丛台酒的战略复兴指明方向，表示：
一是集团将继续坚持加大资源投入，为市场一线提供全方位保障；
二是坚持品质立基，巩固质量基础，让品质成为发展自信的最大权重；
三是坚持文化铸魂，推动文化丛台战略落地，赋能企业价值提升；
四是坚持客户中心论，尊重每一位合作伙伴，倾尽全力为经销商做好服务。
河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相指出，2022年面对复杂多变的市场考验，丛台酒在变局中开新局，成功穿越周期，背后来源于复杂情况下企业保持了战略定力，做到了四个坚持：
一是坚持做正确的事情，不犯错，保障市场政策的连续性和稳定性；
二是坚持品牌升空、渠道展开的基本营销方针，贯彻单品突破，梯次升级的产品方针；
三是坚持宴席第一、动销为王的动销方针，实施大力品鉴工程、扫码投奖工程万场宴席工程等营销动作；
四是坚持两个下沉，实施组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。
2023年，是丛台酒实施十四五规划承上启下的关键一年，也是向荣耀复兴目标挺进的加速之年。通过六大营销动作持续性赋能，全省呈现出品牌响、渠道热、消费火的良好态势。
六大营销动作指开年以后丛台有计划的密集性市场活动：即石家庄高地变基地营销大会、218京津冀千商大会、三个无忧高效赋能落地工作会、丛台文荟宴、全省巡回群星演唱会、和丛台交个朋友主题的企业家/大商进丛台。连续性大招为顺利完成全年目标打下坚实基础。
|实施高端战略，复兴名酒丛台
作为河北白酒市场的一颗耀眼的明星，丛台酒业具有厚实的文化底蕴、扎实的品质功底、良好的品牌认知、广泛的消费基础。
据悉，丛台酒2022年站稳20亿阵营，增速领跑全省，全面打开了30-50亿以上想象空间，站稳了省酒龙头第一阵营。
基地邯郸大本营市场继续打破增长瓶颈，整体市场份额占有率提升7个百分点，达到67%的市占率。
除了邯郸，丛台酒的六大外阜基地市场也在跨越增长：其中邢台市场增长155%；沧州增长76%，石家庄增长88%，唐山增长134%、保定增长113%、廊坊增长47%，全面呈现高速增长局面。
华策咨询创始人兼董事长、酒业资深研究专家李童认为河北既有人口基础，同时也具备消费基础，人口、经济、白酒容量均与安徽相当，强于山西，完全具备诞生百亿省酒龙头的可能性。
从当前规模优势、品类普适性、体制灵活性、企业家精神、职业团队能力、品牌历史、区位扩张性共七大指标综合评估，丛台的想象空间最大。
在此次经销商大会上，郭国相指出，根据丛台酒业2025年全面复兴整体战略规划，以及高端化+全省化两大战略路径要求，2023年丛台要实现规模河北领先，2024年开始发力高端化。基于当前已经完成全省化布局的总体市场状态，丛台将提前一年筹划实施公司的高端化战略。
并表示丛台酒将紧扣1331行动纲领，围绕一个目标，开展三大动作，推进三个配称体系，实现一个做大，全方位推动丛台酒业营销工作实现更高质量发展。
一个目标，即全面复兴名酒丛台的战略目标，到2025年实现规模、结构、品牌影响力等方面的河北领先。
三大动作，一是指枪口抬高，提前布局实施高端化战略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版。二是指高地突破，实施开展all in石家庄战略。三是指释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式。
三个配称体系，是指推进三大配称体系。包括品牌投入上，只增不减；构建更加高效、实干的两个文化；组织建设上，中台组织赋能、前台组织裂变。
丛台将继续按照品牌升空、渠道展开的营销方针和以十年为期打造品牌的整体思想，持续开展品牌和广告活动，构建强大的丛台酒品牌驱动力。
深入践行丛台酒对经销商的三个无忧承诺，让大家更有信心、更有精力、更有干劲去做大、做强市场。
一个做大，即做大河北高端浓香品牌。丛台将坚定不移地以打造全国领先的省级龙头企业为目标，提高格局和站位，持续构建丛台的品牌驱动力。
继续向名酒学习，在实践中探索出适合丛台发展的特色化道路，做大河北本土品牌高端浓香市场份额。
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