文/凤九灵

来源/黑猫工作室

近日，笔者从各方面渠道了解到，玖藏西凤酒这匹被誉为陕西白酒界黑马在2017年实现了快速增长，而且根据官方数据显示：2017年上市当年的销售业绩是1.1亿，2018年1.7亿，同比增长55%；今年可以差不多能够做到2.3亿，增长6000万。

也就是说，玖藏西凤年份酒系列产品，从2017年正式上市以来，从0开始起步，通过短短的三年时间，基本上实现了连年一个亿的销售增长数据。这在目前的陕酒征程中，是屈指可数，甚至是微乎其微的，所以在陕西酒行业被誉为奇迹般增长的玖藏模式。

事实上，我们作为行业观察者，一直在关注一个品牌的历程，也时刻在关注一个新生品牌能创造奇迹般增长背后的故事，甚至会去探索一个成功或者即将成为一个大品牌的成功基因，然后将这样的基因密码传递出去，为行业乃至白酒界的同仁们传递一个值得学习的模式，然后让行业持续健康的发展。

曾经有行业人士针对玖藏西凤酒奇迹般增长的基因密码给予了一句话：经营上诚信为本，品牌上高举高打，渠道上精耕细作，客情上多层维护。其实这句话恰如其分地概况了玖藏的成功密码，但貌似有适合于任何一个品牌，可实际上落地到市场上，或者单独针对玖藏西凤酒而言，它又是不一样的，因为这样的总结，看起来很简单，身体力行又是何其难？

今天，笔者就试图来探索一下玖藏西凤酒奇迹般增长的基因密码。

（第四季度工作会议现场）

01、多维度营销体验，品牌高度与市场落地紧密结合

今年是玖藏西凤酒的关键年，也是其实现奇迹般增长的跨越年。实际上，从现有的销售数据看，2019年，玖藏西凤酒在陕西市场的靖边、紫阳、临潼、华阴、西乡、城固等多个市场增幅均超过100%，而今年上半年同比增长20%，第三季度也实现同比增长20%，100%的经销商均超额完成2019年目标。

当然今年三季度前这个成绩的取得也不是偶尔的，是必然的市场行为。比如从今年开始，玖藏的多维度营销体验做的比较出色。

比如从今年开始，针对凤香新高度的品牌高度宣传，基本上实现了陕西省内无死角的户外广告宣传。据了解，目前其广告投放已经辐射到了整个陕西的县级市场，乃至乡镇市场，包括机场航站楼、公交车车体广告，高架桥广告、楼宇广告等。2019年上半年已投放的广告费就达4300万元，2019年下半年将持续加大投入。

其次在市场落地上，多范围召开地域级的品鉴会，半年会选择的国外召开，尤其在前段时间针对中秋前和国庆前的线下活动上，前后召开了54场大型市级、县级客户联谊会，实现了多维度的营销体验，更进一步实现了品牌商、经销商和消费者联合一体的模式，解决了经销商乃至消费者在市场上所面临到的一切问题。

值得一提的是，在本月中下旬，玖藏西凤酒组织全部经销商朋友以及全国行业媒体等合作伙伴，组织了爱你中国，玖藏于心——探秘中国凤香之旅的大型活动，前往西凤酒厂参观学习，然后在宝鸡眉县召开第四季度客户联谊会，从根本上肯定了玖藏西凤酒在今年第四季度销量的稳定增长。

实际上，玖藏西凤酒这种品牌上的高度拉动和市场上的绝对执行，是值得我们肯定和赞扬的，因为销售数据骗不了人，也是给其精耕市场结果的一个完美回馈。

（爱你中国，玖藏于心活动）

02、铁腕的价格管理体系，从上到下硬道理执行

我们都知道，当一个品牌发展到一定规模后，其价格的重要性便成了这个品牌乃至整个企业的生命线，如果价格体系出现问题，那这个产品的生命也就到头了。然而当我们在探索玖藏西凤酒的成功基因时，对价格体系的考察也是首当其冲的，但事实表明，玖藏西凤酒的价格体系从三年前上市开始，都实施了稳定现状，尤其在市场中的价格管窥中，实现了铁腕管理模式。

我们都知道，玖藏西凤酒三款核心产品，其终端零售价分别定为228元/瓶的玖藏西凤酒10年，398元/瓶的玖藏西凤酒20年和598元/瓶的玖藏西凤酒30年，横跨整个次高端价格带。而且这三年内，价格的浮动都非常小。

这一方面的原因是玖藏西凤酒的经销商团队相对比较稳定，基本上没有出现经销商换代的现象。另一方面的原因是作为玖藏品牌的全国运营方七野牛商贸，在价格的管理上非常严格，也是每一个区域经理的头等大事。

据了解，在市场上，只要出现低价销售或者是窜货销售的情况，涉事经销商将面临重罚，情况严重者将取消经销资格。而且上至董事长，下至业务员，针对产品的价格问题，这几年都形成了硬道理执行的现状。

也就是说在价格体系上，没有任何道理和条件可讲，所有人员以及经销商朋友们，都得严格执行公司制定的价格体系，不允许任何人在价格体系上出现任何问题。

（七野牛商贸董事长牛学军进行市场分析）

03、稳步发展，踏踏实实做好市场基本功

从玖藏西凤酒现在的销售数据看，从0到2.3亿元的奇迹般增长，应该在未来的发展中会有更加宏伟的目标，实际上七野牛商贸董事长牛学军先生，早在去年就制定了企业的发展方向：稳步发展，做好市场的基本功。

牛学军近期告诉笔者：玖藏的发展不能急，虽然目前有所成就，但相对于西凤的前几家品牌而言，我们做的还是很不足，所以我们要踏踏实实的做好市场基本功，不能急于求成，不走弯路，能保持连年增长就可以。否则，针对品牌的发展乃至企业的发展来讲，都是有害无益的。只要我们打好市场基本功，保持连年增长的幅度，在未来的发展中，肯定会取得很好业绩。

实际上，针对陕酒来说，增长速度太快，昙花一现的产品和品牌实在太多了，主要的核心问题还是因为没有打好市场的基本功，导致后来产品在市场上失去了运营企业的控制。而玖藏从三年前上市开始，就确定了稳步发展，扎实做市场的规划，从源头上杜绝了这一现象的发生。

当然，从近两年的发展中，我们也看到，玖藏的这一发展规划是贴合实际的，而且市场也给了玖藏一个比较完美的答案。

（著名营销专家马斐老师做主题演讲）

最后，特别要说明的一点是，玖藏西凤酒近年来为了提升品牌知名度和美誉度，一直赞助和支持大型活动赛事。而近期，由玖藏西凤酒独家全名冠名的玖藏西凤之夜·玩美live超级演唱会将在10月26日在咸阳奥体中心体育场隆重上演，届时孙燕姿，梁静茹，动力火车，F.I.R.飞儿乐团等明星阵容豪华亮相，将成为西安年度最重磅的娱乐事件。

而在本次演唱会召开前期，玖藏西凤酒在陕西的电影院、地库、站牌、地铁1-3号线、户外电子屏、近万余部电梯广告将换成此次演唱会画面，进一步拉升品牌知名度。