近日，一条西凤酒与西凤酒15年6年陈酿品牌签订10亿元销售目标的消息在行业内快速蔓延，这两款连续畅销22年的超级大单品又一次走在了行业舆论的最前沿。

而且从西凤酒的官媒中，我们看到对这条消息的报道相对比较简单，但俗话说，越是简单的新闻越是大事件。所以从事件的本身来看，西凤酒15年6年陈酿品牌10亿元的销售目标，到底算不算大事件？

笔者作为陕酒的观察员，多年来对西凤酒以及旗下产品进行过深度研究，可以毫不避讳地对以上反问句做个回答：此事对西凤酒15年6年陈酿品牌来说根本算不上大事件，而且无关痛痒。

理由如下：笔者查看近15年内西凤酒的销售数据发现，早在2018年，西凤酒15年6年陈酿品牌就已给西凤酒厂回款超过10亿元。甚至这么多年内，连年回款数据都已超过10亿元。所以可以肯定的讲，本次的销售目标的签订是一个非常保守的数据。

但西凤酒15年6年陈酿品牌和西凤酒的关系、乃至西凤酒形象产品红西凤的关系、和其他兄弟品牌之间的关系等值得我们深度思考和衡量。

1、连续畅销22年的西凤情怀

西凤酒15年6年陈酿作为陕酒的核心典型代表，从某种程度上说，其代表了陕酒发展的一个风向标，虽然在经历了22年后的今天，陕酒生态发生了翻天覆地的变化，但不管是十几年前的陕酒还是当下的陕酒格局来看，都具有开创性的奠基意义，尤其是西凤6年基本上已经成为陕西白酒界的一个范本产品，其品牌张力乃至价格体系已成为陕西白酒品牌在价格定位上的天花板。

首先是质量为上。王延安在本次签约仪式上谈到，西凤酒一直以来都是以高质量产品为法宝，西凤酒15年6年品牌能持续畅销22年就是品质取胜市场的最好证明。目前，西凤酒企业发展迅速，扩产增容，厂容厂貌日新月异，给予了市场经营者极大的底气和动力。

其次，营销致胜。熟悉陕酒的人大概都知道，西凤酒15年6年陈酿品牌自诞生以来，创造了众多营销传奇，水的营销理念、责任、创新、感恩、诚信的品牌战略理念、圆则通，通则变的市场运用策略等等，都来源于西凤酒15年6年陈酿品牌，举不胜数。

其三，洞察市场的变化。以前大家都说：王延安的思路永远在变化，但是把握市场脉络打造品牌，紧跟消费者需求变化的观念却永远不变。

而且据了解，王延安经常会深入一线市场，走访各地经销商，目的就是为了更深入地了解经销商的工作与生活情况，解决经销商在经营过程中遇到的各种问题，甚至对遇到灾情的经销商提供帮助送去温暖。看似闲庭信步，实则在眼见与亲临之际已然智珠在握。

其四，对西凤信仰。其实在对西凤品牌的热爱方面，王延安身体力行，给我们完美了诠释了一个老西凤人的西凤精神。从2021年的未因西凤而生，愿为西凤而死、到2022年的做好百亿西凤酒的见证者和缔造者、到2023年的用信仰和西凤一道迈向新征程，让我们看到这位老西凤人22年来孜孜不倦地为西凤的发展努力贡献，也看到了王延安忠诚西凤、感恩西凤、回馈西凤的行业责任和历史担当。

2、西凤酒15年6年的价值思考

对于王延安这样的大商来讲，笔者无需过多的语言，事实胜于雄辩。在连续22年都以西凤酒家族产品冠军地位稳坐西凤荣耀墙榜首，显赫是数据便是最好的证明。

他以对西凤无比坚贞的赤诚和高素质，践行着他作为白酒行业新时期优秀经销商的为商准则和做人基本准则。他不仅是西凤经销商的一面旗帜，也是陕西白酒业的一面旗帜。他为人谦和，低调，虽然功勋显赫，但他不狂妄，不骄矜。他最引以为傲的是，在他的带领和努力下，许多他的分销商和合作盟友都走上了健康发展的快车道和致富路，成为了百万、千万甚至是亿万富翁。在陕西酒界，他儒商的典范，有广泛的号召力和影响力。

站在西凤酒厂的角度来看，王延安对西凤酒的贡献，是无法用数据来衡量的，在国有色彩还依然浓厚、政府介入企业还太深的西凤酒厂，王延安成功于西凤，和西凤成功于王延安，其本质都是一样的。他们二者是相互绑定，相互依存，相互依辅的关系。

尤其是在目前西凤酒以红西凤为代表的高端化和全国化的进程中，西凤酒15年6年陈酿品牌和红西凤一样，具有战略性一样，或者可以这样说：红西凤是西凤酒高举高端化的形象代言人，而作为中高端产品的中流砥柱，西凤酒15年6年陈酿品牌便是西凤酒在实现全国化进程中的塔基性基石，是西凤酒产品矩阵中奠基者和佼佼者，尤其在西凤酒回归一流名酒阵营的大趋势下，除了红西凤作为高端大单品战略的实施外，西凤酒15年6年陈酿已潜移默化地成为超级大单品战略中的核心成员。

原因有二，首先作为西凤酒旗下超级大单品西凤酒6年陈酿来讲，基本上连续二十二年来创造了行业单品销售的奇迹，并且连年呈现上升趋势，这是目前中国白酒行业内单品产品中屈指可数的。其次西凤酒15年陈酿作为西凤酒旗下中高端产品的核心代表，一方面拉动了西凤酒高端产品在全国市场的价格标杆，也表达了西凤酒在红西凤之后，其他任何产品都将是西凤酒最好品牌的表现方式。尤其是在红西凤全国逐步放量的基础上，西凤15年的价格定位，战略定位都将显得十分重要。

西凤酒厂掌舵人张正多次讲到：西凤酒15年6年陈酿作为双方成立合资公司共同打造的核心品牌，是西凤酒家族销量第一大单品。其在王延安先生的创意、策划、运营下，经过22年的不懈努力和创新发展，已经成为畅销三秦大地、陕西家喻户晓的名优品牌，王延安团队深入市场、精准施策、持续发力、步步为营，取得了一个又一个辉煌业绩，创造了一次又一次行业传奇，为西凤酒市场拓展和品牌建设做出了积极而重要的贡献。

3、引领行业发展下的品牌匠心

22年来，西凤酒15年6年陈酿品牌从刚开始不被业内业外的人看好，到今天已健康成长长达21年，久经不衰，被3700万三秦父老认可的、赞美的知名品牌，也成为西凤酒旗下单品持续量最大、市场占有率最高、口碑最好的一个，也在风霜雨雪的冲击与洗涤的22年中成长为真正的行业之光。

我们曾经做过粗略统计，在中国白酒行业中，除过飞天茅台外，能连年销售额超过十亿元的大单品（100—200元之间）屈指可数，多年前的金六福，现在的海之蓝，此外就剩下西凤酒6年陈酿了。也就是说作为白酒行业传奇性之一的超级大单品，它给白酒行业带来更多思考的同时，又在品牌锻造和市场营销方面引领着行业向品牌集中化、消费向名酒化、品质化时代的趋势发展。

其次，从陕酒的发展看，西凤酒15年6年陈酿已成为范立性品牌，任何企业乃至外来品牌在陕西发展时，在针对市场营销中都会将其作为市场策略的蓝本，进行对标，模仿。但一直被模仿，从未超越。

其三，西凤酒15年6年陈酿虽然属于和西凤酒厂的合资公司产品，但归属于品牌运营公司，在西凤酒家族产品中具有举足轻重的作用。也可以说西凤酒15年6年陈酿在西凤家族产品体系中的价值是非常巨大的，甚至一个单品回款率远远超过了众多经销产品回款率的总和，当然，其品牌知名度也是不言而喻的。

王延安多次的讲话中，都提到了以董小军、陆红梅、孙士淮等为代表的老西凤人，是他们激励着西凤酒15年6年陈酿的发展，换句话手，也是西凤酒15年6年陈酿激烈着其他经销产品的发展，承上启下，用感恩、诚信、责任和创新一步步向我们乃至消费者诠释了一个白酒品牌匠心的内涵。

其实，作为王延安来说，已过退休之年，但强烈的社会责任感诚信、感恩的初心，促使他一如既往地树立起延续西凤酒15年6年陈酿品牌的辉煌刻不容缓，深刻把打造百年品牌的责任感、紧迫感、荣誉感、自豪感，切实增强百年品牌目标的使命感，凝聚延续辉煌的思想共识牢记在心。

就像王延安讲的那样：作为西凤家族中的领头羊，我们将在实现西凤回归一流名酒的道路上，做好领头羊的榜样，继续用信仰带领和帮扶西凤酒15年6年陈酿品牌这支朝气蓬勃的团队，继续呵护品牌，永远追随西凤，不断创新，对标双百工程远景目标，全力以赴助力西凤腾飞，开启西凤酒15年6年品牌朝着百年品牌奋进的新征程。

【文/榄外人；来源/黑猫工作室】