写在开头

人事有代谢，往来成古今。纵观历史，传承几千年的白酒在一代代人的推动下不断前行，并在不同时代演绎出不同的精彩。

现如今，越来越多80后、90后酒二代斩露头角，开始从父辈手中接过接力棒，走向行业C位，成为白酒行业舞台的新生力量。

一代人卖一代酒，酒二代作为市场的新锐力量，他们的新思考、新活力为行业的变革提供了突破口和着力点。

由此，食品新观察与陕西多位酒二代们展开对话，从他们与酒的动人故事中，我们得以看见新生代经销商正在用乐观、倔强、敢拼的性格DNA演绎白酒代际传承。

特此说明：文稿人物排序按照西安到地级市、姓氏首字母顺序排序。

01、 白酒相伴17年，生活很有味道

胖子西凤酒大全 黄朴

黄朴是个典型的80后，为人直爽、热情，喜交朋友的性格，一打眼就能看出其与白酒行业的适配度极高。而今年，是黄朴卖酒的第17个年头，也是其成为酒二代的第17年。

▲胖子西凤酒大全 黄朴

作为土生土长的老陕，黄朴父母80年代做起了副食品生意，1990年就把店开到了丰庆路批发市场，而到了1998年，店铺的经营范围就多了白酒这个选项。可以说，黄朴从小就看着父母做生意，接触白酒行业也比较早。时间的车轮滚滚向前，黄朴对白酒行业发展也形成了自己的认知，而这一点，从其回忆起白酒行业发展时的侃侃而谈，便可窥见一二。

黄朴正式成为卖酒二代这事儿，还得从2006年说起。受到家里生意的耳濡目染，黄朴大学时就读的市场营销专业，06年毕业结婚后，便顺其自然地留在了自家店里。在回忆起初入白酒行业时，黄朴坦言，当时没想着长期干，但没成想这一干就是17年。17年的坚守，足以让乐观的黄朴在卧虎藏龙的丰庆路批发市场开辟了自己的一片小天地，毕竟说起西安的酒二代，谁都知道丰庆路的胖子西凤酒大全。

▲ 黄朴与父母在店门口合影

父母涉入白酒行业，在战战兢兢中一路走来，而这些于黄朴而言，是儿时的记忆，更是少走弯路的宝贵财富。回想起父母在白酒行业打拼时，黄朴有深刻的印象，母亲热情大方，足够强势和聪明，父亲虽不苟言笑，但为人诚实、吃苦耐劳，在这样的家庭氛围里，我们家店渐渐有起色，并且越做越好。值得一提的是，因为同时汲取了父母的优点，黄朴接手店铺后上手很快。

如今，黄朴过着普通80后的生活，围绕着父母、妻子、儿女，小日子也算过得有滋有味。而随着生活阅历越来越丰富，年轻时不爱喝的白酒也成了情感自留地，用黄朴的话来说，生活平平淡淡才是真，但有白酒相伴的生活才有味道。

17年的光阴里，有抓住机遇大干一场的果敢，同样也有历经坎坷的失落，对于现在的黄朴来说，历经千帆归来，求稳成了经营理念，但求变仍是其人生态度。

这不，黄朴紧跟时代发展步伐，开始玩起了短视频，在ID为胖子西凤酒的视频视频中，黄朴记录了最真实的卖酒场景，讲述了一家人与白酒行业的渊源与故事。与此同时，在丰庆路扎根17年的黄朴，在亲历市场变化后，也正在设想如何实现从守店到走出去的转变。

02、规则之上做好自己，从律政先锋到卖酒二代

西安诗酒年华品牌运营公司 王海龙

2010年，对于正在就读法律专业的王海龙来说，成为酒贩子并未在计划之内。此时的他，难以想象自己今后会浸润白酒行业十余载。

事实上，从律政先锋的梦想到卖酒二代的现实，只是源于上了年纪的父亲，希望王海龙能继承家业。然而，王海龙还来不及做心理建树和心态转变，忙碌就已成为一种常态，毕竟对于他来说，2011年正式进入白酒行业后，需要填补的空白真的太多。

▲ 西安诗酒年华品牌运营公司 王海龙

王海龙的父亲王周旭，是西凤老字号的开发商，摸爬滚打了二十多年，在陕西白酒圈里也算响当当的人物。基于此，童年去父亲批发店帮忙、跟随父亲参加白酒相关盛会的经历，形成了王海龙最初的白酒认知。不过，作为初涉白酒行业的新兵蛋子，太过浅薄的认知并没有帮上自己太多忙。于是，在其父的安排下，王海龙从一名运货司机开始做起。值得注意的是，从运货司机到业务员、操盘手，再到肩负整个公司运营的重任，王海龙这一步一脚印，就走了整整6年。

对于卖酒二代来说，有父辈老舵手扶上马，送一程，要比一般从事酒行业的人更有优势。但经过几年的摸索和积淀，王海龙始终觉得两代人的特定经济环境不同，在经营理念上有不同，因此已非当年吴下阿蒙的王海龙于2017年选择自主创业，成立了西安诗酒年华品牌运营公司。如今5年过去了，王海龙的设想正在一步步成为现实。

▲ 王海龙与父亲王周旭的合照（资料图）

在说起酒二代这个话题时，王海龙认为这一标签并非有褒贬之意，其更深刻的内涵是一种传承。具言之，父辈开拓并坚守一辈子的事业需要传承，父辈敢闯敢干、坚韧不拔的精神也需要传承。从父亲手中接过的精神财富要大于物质财富，并且这一直影响着我的为人处事，虽然说在父亲眼中还是孩子，但是从一开始的不断挑错，到现在一点一点的认可，于我而言是极大的慰藉。王海龙如是说到。

谈及未来白酒行业以及公司发展时，王海龙直言发展与希望共存。对于未来的期许，王海龙认为各行各业都有规则，而自己要做的是规则之上，做好自己，他说道，不求能把诗酒年华做多大，但会一直持续做下去，同时把生活和生意分开，才能更好的规划自己。

03、 白酒市场瞬息万变，求变是必须的

西安睿臻商贸有限公司 王俊

在西安酒二代圈子里，王俊的名气不小。作为一名90后，王俊进入白酒行业的时间并不算短，毕竟七、八年的时间，足以见证白酒行业的瞬息万变。

好的白酒如同历经了风浪的人生，经过沉淀后，才显得厚重、醇香。而对于王俊而言，父辈30余年的白酒生意以及充满酒香的家庭环境，早已给自己播下种子，破土发芽只是时间早晚的问题。

▲西安睿臻商贸有限公司 王俊

大学就读的是物流管理，毕业后却从事八竿子打不着的白酒行业，这对于王俊来说，倒不是逃避就业难的社会现实，而是出于孝心，父母用半辈子经营的白酒生意，沉淀了很多东西，现在他们上年纪了，我得为他们分担。

然而，王俊所谓的分担，在行动上可是一点都不含糊。首先，在经营理念上，王俊认为父辈以时间换空间的思路是行不通的，要符合市场规律，所以在全国化大流通的整体环境下 ，王俊开始在产品经营、选择和销售等方面有自己的想法。其次，王俊认为产品有周期，求变是必须的。因此，王俊对公司周转速度、库存比例等都做了梳理，并且一直静待时机，以便于面对合适产品迅速出击。

进入白酒行业后，王俊展现出的魄力，主动求变的果敢、说干就干的行动力，是其迅速在西安酒二代圈子里出名的原因，也是其在白酒行业长期熏陶下的结果。但生意场上没有常胜将军，王俊的抉择出现失误，由此而来的压力，会让王俊开始反思。

▲ 王俊的父亲王红志

然而如此果断、理性的王俊，在谈及父亲王红志时就没有那么自信。在王俊的印象中，父亲是勤劳踏实、认真诚信、少说多做的人，而在描摹父亲心中的自己时，王俊却用上了不踏实、不安于现状这样的描述。对于自己身上酒二代的标签，王俊认为这是双刃剑，优势是刚进入这个行业就有上游资源，前期发展较轻松，但劣势是甭管我干什么，大家的注意力大多集中在这个标签，而非我本人。

诚然，王俊入行才七、八年，接下来10年、15年、20年…还有大展施展的空间。被问及这份家业的未来规划时，王俊同样很有态度，未来，我的白酒生意要做得在行业内受人尊重。

04 、父亲是我的行业导师

西安鑫泰盛公司 赵卓飞

在赵卓飞的身上，我们看到了传统孝道，也看到了年轻人独有的冲劲儿。

作为从小在酒缸里泡大的90后，赵卓飞接手家里白酒生意，是出于客观因素，老爷子年龄慢慢大了，家里生意越做越大，确实需要人接手。

▲ 西安鑫泰盛公司 赵卓飞

2020年正式进入白酒行业以来，赵卓飞的工作并不稳定，他可以是深入基础市场的业务员、管理库房的管理员，也可以是送货的货车司机、门店的店长。用赵卓飞的话来说，那就是我是一块砖，哪里需要就往哪里搬。

跑业务、管库房、送货、开店……在不到3年的时间里，赵卓飞积累了丰富的行业经验，具备了独当一面的能力。见到赵卓飞时，他正在刚开业不久的门店里，而从这家门店里，我们看到了他对行业的思考和经营门店的新动作：在代理产品方面，赵卓飞乘势酱酒热，在主要代理凤香品类白酒的基础上，增加了酱香型白酒；在门店管理方面，赵卓飞则是选择相对应的管理系统，利用科技的力量，使得库房、人手的管理上更合理。

在还没有踏入白酒行业时，赵卓飞对此不以为然，认为干这行无非就是吃饭喝酒，但现在的他早已摒弃如此想法，行业内卧虎藏龙的人太多了，值得我这个晚辈学习的太多了。在说起父亲赵宏涛时，赵卓飞直呼，他是我的父亲，更是我的行业导师。

▲ 赵卓飞父亲赵宏涛

2020年，刚入行的赵卓飞完全就是新手上路，无论是跑业务、管库房还是开店，都或多或少的遇到过挫折，压力真的很大，每当这个时候，我就会去请教老爷子，然后自己再一点点摸索。在他的印象中，父亲赵宏涛在西安白酒圈里口碑极好，因此在其父的影响下，他也深谙先做人后做事的道理。

在朋友的眼中，赵卓飞这几年的变化很大，而他自己回想起来也颇有感触，在不断学习和积淀的过程中，各方面都有所提升，不过尤为明显的一点，应该是自己变得更为理智，生意就是生意，不再那么感情用事。

即便当时接手家业是迫于无奈，但一步一步的摸索至今，赵卓飞也把这份家业打理的有声有色。对于未来，赵卓飞也有自己的打算，肯定是往更好的方向发展，具体一点的话，那就是以西安市场为起点，向全国市场进发。

05 、白酒行业重塑了我的性格

咸阳彬州市云雾路商行 冯龙

大众为酒二代刻画的形象，大抵是从小耳濡目染，受长辈熏陶，即使不对酒行业产生浓厚兴趣，长大后也会与酒为业、与酒相伴，在谈生意方面更是如鱼得水。但透过冯龙，我们看到了不一样的卖酒二代。

▲ 咸阳彬州市云雾露商行 冯龙

有别于其他酒二代，冯龙对白酒的启蒙来得比较晚，而这是源于其上大学期间（2010年左右），家里才开始做白酒生意。但也正是因为成熟的心智 ，冯龙才会从一开始就用理智、冷静的眼光看待白酒行业，寒暑假放假回家，都会到店里帮忙，有时候也会跟着业务员一起下市场，感觉当时白酒行业行情很好。

冯龙最初也并没有下定决心从事白酒行业，毕竟这跟自己的大学专业毫不相干。不过，毕业后在浙江湖州的工作经历，以及在人生地不熟的环境中思乡心切，让冯龙动摇了。最终，收拾行囊回家的冯龙，还是踏入了白酒行业。

对于冯龙来说，虽然没有白酒速成班让他立刻上手这份家业，但大学期间的假期经历让他明白，想要真正了解这行，还得是深入到一线市场去。因此，成为业务员深入市场、做客情，是冯龙正式迈入白酒行业的第一步。

然而，不擅交际的冯龙犯了难，我性格比较内敛，客户跟我说话我才回话，他们都觉得我难接触，就只跟其他的业务员聊，我在旁观只能干着急。屡次经历这种情况后，冯龙开始发生改变，学习其他业务员的同时，也开始在客户面前打开自己。一来二去，冯龙在跑市场这件事上游刃有余。

▲ 冯龙父子俩

时间回到2017年，冯龙的表现愈发被父亲认可，进入了独自经营的阶段。此时的冯龙在高兴之余倍感压力，毕竟与父亲共同经营期间，一直是有问题内部笑消化解决，我当时真的心里没底，要是我接手后，没有其他人做得好怎么办？冯龙回忆到。

面临资金压力的时候，冯龙忐忑不安的情绪被全面释放，但想要证明自己的冯龙总是反复提醒自己一定要坚持下去。正因如此，在父亲的建议下，冯龙度过了难关，在酒行业这条路上也走得更为坚定。

如今的冯龙，不复当年的稚嫩与青涩，早已被白酒行业赋予淡定从容。虽说冯龙的白酒经营还没有跨越十年，但他已有了自己的心得，那就是下市场很重要，由此，早已不再是业务员的冯龙，还在坚持跑市场，主动结交优质客户，而接下来，他仍然会将市场作为重中之重，一刻也不敢懈怠。

06 、压力即是前进的动力

咸阳景贤御品商贸有限公司 王 帆

2020年，王帆正式踏入白酒行业。入行三年正值疫情三年，行业不景气，对于刚刚接手家里生意的他来说，是无形的压力，更是极大的挑战。

由于父辈的关系，王帆接触白酒行业的时间并不短，小时候跟着爸去西凤酒厂，就觉得卖酒特别高大上。然而，当时的王帆只是感叹，却并未萌生出要做卖酒二代的念头。事情的转机发生在王帆大学毕业后，此时工商企业管理专业毕业的他，怀揣着满腔热忱找了一份工作，但微薄的收入和身心劳累的状态，使其不由得与家里的白酒生意作比较。在经过各种权衡后，王帆毅然决然收拾行李回家，踏上了卖酒二代的转型之旅。

▲ 咸阳景贤御品商贸有限公司 王帆

不过很快，并没有什么经验值加持的王帆，被现实给了一击重拳，小时候觉得卖白酒可轻松、可光鲜了，但真正进入这个行业后，才知道自己的想法有多天真。

2020年5月1日，新店开始装修，王帆将压力化为行动力，一边学习一边积累经验。如同一张白纸的王帆，在县城里一家一家烟酒店的跑，只为了解哪种品牌卖的好，厘清哪些白酒品牌对经销商有利好政策，以及团队如何培训、如果去人社局贷款等细节。凭借着一腔热血，王帆咬牙坚持下来，终于将自己的新店开起来了。如今三年过去了，王帆的店已经在咸阳市淳化县小有规模。

▲ 王帆父亲王景贤

对于酒二代这个身份标签，王帆有着自己的理解，这是既定事实，但白酒几千年的悠久历史不正是靠着一代代人传承吗？而回望这三年的艰辛与不易，父亲发挥的作用尤为重要。一方面，在开店过程中，王帆有着独属于年轻人的创新思路，其父则会以过来人的身份传授经验、提出建议，另一方面，在王帆心情失落时，其父的正能量会不断感染他。即便是两人在经营理念上存在分歧，也会坐下来一起商量，选出可行性强的办法，平和解决问题。

三年时间对于王帆来说，不算很长，但一千多个日日夜夜，足以建立起继续深耕白酒行业的信心与勇气。对于未来，王帆有着极为明确的方向，开店初期已过，未来2到3年内，包括团队建设、资金等方面都要从相对稳定的状态转至稳定状态，达成这一目标后，就要开始考虑如何利用信息、传媒渠道打响知名度了。

07、 忠于热爱 主动传承

汉中略阳嘉明商贸 王义凡

刚开始不喝白酒，甚至觉得自己这辈子都不会跟白酒打交道。虽然是在白酒氛围下熏陶长大，但起初，白酒行业于王义凡而言，实在是兴趣不大。

基于此，王义凡大学选择就读的专业与白酒行业毫无关系。然而令他没想到的是，毕业后的他却一直与白酒打交道，在如此环境下，他不仅生出了对白酒行业的热爱，还主动拿起了父辈的接力棒，成为汉中略阳的卖酒二代。

▲ 汉中略阳嘉明商贸 王义凡

王义凡的转变，源于在剑南春的5年工作经历，我毕业后就去了剑南春，恰好当时是主推金剑南这一品牌，所以在一线做销售的这段时间，我学到了很多东西。在王义凡的回忆中，在汉中、西安做销售工作，实际上是为自己打好了基础，尤其是在西安的两年，公司教会了我很多招商的知识。

随着越发深入白酒行业，王义凡改变了想法，在为家里从事白酒行业30多年感到自豪的同时，也有了自己的思考：既然已经有了这么久的积累，为何不回到家里，把家里的白酒生意越做越好？说干就干，王义凡收拾行囊回到家乡。虽然目前还没有完全接手家里的店，但王义凡不知不觉间已经在某些地方变得像自己父亲，一样的勤恳，一样的细致、用心。

▲ 答谢会现场的王义凡（右一）与父亲（左一）

但与父亲不同的是，王义凡与大多数80年代、90年代的酒二代一样，思想上比自己的父辈更活跃，经营理念上也会与父亲存在分歧和矛盾。比如其父是批发商思维，觉得白酒品牌是否强势很重要，王义凡则认为要想实现长线发展，就必须将市场、终端客户以及客情都考虑到位。现在还在磨合阶段，这也不算啥大问题，跟我爸随时沟通就好，毕竟我们的出发点都是为了经营好这家店。王义凡坦言到。

在外人眼中，王义凡是阳光开朗的大男孩，在被问及酒二代这个标签时，王义凡也是十分积极乐观，他直言，接手这份家业并不会有很大的压力，关键在于之后怎么将其做强做大。不过，对白酒行业的热爱，并没有让其凭着一腔热血横冲直撞，恰恰相反，王义凡主张稳中求胜。

如此看来，王义凡主动接手家业的想法并不简单，那就是做成熟的酒商，奔着长远去干。至于今后如何去做，王义凡有自己的期许，先从组建精英团队开始，再从选品入手，一步一步实现目标。尤为重要的是，王义凡深知当地大商管理当地市场的道理，也希望能够在自己的努力之下，成为大商表率之一。

08、用诚信架起商州终端的桥梁

商洛市喜霖商贸有限公司 王晓东

我从2000年起就跟我二爸（商洛市喜霖商贸有限公司总经理王全喜）学着卖酒，我的卖酒是从陕西顺隆商贸的10年金版太白酒开始的。那时候，商县（商洛人习惯的把商州区都叫商县）没有几个品牌能拼的过的，在和商洛市喜霖商贸有限公司副总经理王晓东交流时，他透露出对商州市场的熟悉度。在商县卖酒20多年了，哪个街道上有几个烟酒店，有几个饭店，哪个产品最近上市了，哪个品牌市场有啥活动，我都了如指掌说起商州市场，王晓东的把终端、渠道、产品列的井井有条，如数家珍，最想一提的是他从不说其他品牌的缺点和问题。

▲ 商洛喜霖商贸有限公司 王晓东

我文化程度不高，只有通过踏实和肯干来实现我的理想，我二爸就不一样了，他比我有文化，他有眼光，从我公司代理经营的产品来看，从我们公司最早做的旭日升冰茶、娃哈哈饮料，十年金版、太白老窖及金藏、银藏西凤酒、金、银西凤酒，到2013年选择国花瓷西凤酒，2016年和西凤375的合作，在代理经销的每一个阶段中，销售的产品一度都成为了当地销售品类的流行色，并且不断的引领着市场的消费潮流。在选品过程中，我相信我二爸的眼光是独到的，再者从他做生意的角度讲，他为人正值，坚守诚信，和气处事，这是我们要学的。交流的字里行间，王晓东充满着对王全喜的崇拜和敬仰。

在我公司，我发挥着承上启下的作用。既要面对公司的战略决策，又要做好终端和服务，所以在公司一些大的事情上，我二爸都会和我商量一下，我也会听取业务人员的建议，一切与市场接轨，和市场结合起来做活动。据了解：商洛市喜霖商贸有限公司目前有团队10余人，在王晓东看来，公司没有管理者，只有干活的人和做事的人，他也和业务人员一样，每天要拜访客户，每天要下市场，把做客情，做服务当成了最日常的工作。

▲ 王晓东与二爸王全喜

在商县，只要说喜霖商贸做的产品，都不会差，我觉得做产品最终看的是人，做产品如做人，老老实实的把人做好，产品自然就好卖了，产品好卖了，我们公司和员工的收益也就高了。王晓东对未来充满了期望：我喜欢酒水行业，更喜欢我做的事情，我将把我二爸的精神不断发扬，努力提升自己，为的是我们家族的事业，为我们商州的酒行业添砖加瓦，贡献力量。

09、 做当地最专业的酒类服务商

西安天泽龙生酒业有限公司

惠通玖坊酒类连锁 杨镇坤

杨镇坤是个典型的酒二代，从2006年开始，就跟着父母进入白酒行业了。时至今日，入行17年的杨镇坤，早已历经千锤百炼，成为了阎良当时颇有名气的酒商。

受家庭环境的耳濡目染，杨镇坤打小就对酒行业充满好奇。至于对白酒最初的印象，是长辈们欢聚一堂喝酒，喝酒能让大家很热闹，这是一种很好的氛围。杨镇坤回忆道。

▲ 西安天泽龙生酒业有限公司 惠通玖坊酒类连锁 杨镇坤

但当真正踏入这个行业后，杨镇坤有了完全不一样的感受。在接手之初，杨镇坤啥都得干，配送、守店、跑店、销售等成了他的工作日常。而在此过程中，杨镇坤用吃亏攒经验，可以说，我是吃着亏经历过来的，跑单的、有老板转让贷款未收回的，我都遇到过。

入行不久的诸多不顺，让杨镇坤心中慌乱不已且充满挫败感，在这段难捱的时间里，是父母的正确引导和鼎力支持，让他咬牙坚持下来。但此时的他，仍然有极大的压力，我时常在想，我接手这份家业后，会不会辜负父母的信任，自己到底能不能让企业做到长久健康的良好发展。

▲ 杨镇坤与母亲

摸爬滚打的两年，为杨镇坤积累了宝贵经验，同时也让其开始大着胆子搞变革。2008年-2009年期间，杨镇坤在经营方向上做出了重大变革，舍弃父辈留下来的快消品，并将白酒作为专业运营酒类的主攻方向。而随着时代变化和行业发展，杨镇坤还从满足消费者日常多元化的酒类即使饮用诉求出发，打造了自营连锁卖场—惠通玖坊酒类连锁。

很显然，浸润白酒行业十几载，杨镇坤已经撕掉其卖酒二代的标签，开辟了一条独属于自己的路。而在与其交谈的过程中，我们也能感受到其誓要做好白酒的决心，未来高品质、优品质、好品质是消费升级下的最核心特征，而在商业模式得到充分认证的情况下，我要做好的，就是选好产品、做好服务，做本地最专业的酒类服务商。

在杨镇坤的心里，勤劳、务实的家风传承，是父母给予他的最大的影响。而这一点，从其谈吐、做事便可见一斑，更何况，杨镇坤已将为消费者甄选品质好酒作为天泽龙生酒业与惠通玖坊的使命。

回顾十七载漫漫经商路，从一开始的遇事慌乱，到如今的信念坚定，正如杨总所言，酒行业教会了我很多，唯独没有教会我放弃.人如酒香，自成一派！

10、 马拉松是一场耐力赛、卖酒何尝不是

宝鸡蔡家坡自强商行 张佩洋

翻开张佩洋的微信朋友圈，马拉松这几个字眼出现的频率实在太高。事实上，跑步本身并没有什么意义，只是坚持赋予了其不一样的意义。现如今，张佩洋正在用亲身经历告诉所有人，马拉松是一场考验意志的耐力赛，进入白酒行业何尝不是一场考验耐力和意志的修行。

▲ 宝鸡蔡家坡自强商行 张佩洋

2010年，历经社会毒打的张佩洋，带着巨大的心理落差回到家，跟随父亲张安礼的脚步，正式接触白酒行业。2010年—2017年期间，张佩洋与其父共同经营着家里的店铺，许是年轻气盛，在面对存在的分歧和矛盾时，张佩洋没少跟父亲犟，两人发生的口角冲突更是不计其数。

但正是有父亲做引路人，初涉白酒行业的张佩洋才得以暴风成长，才能够用敏锐的视角观察瞬息万变的白酒市场，并对白酒行业常怀敬畏之心。2017年以后，张佩洋开始独立经营，时间一晃而过，这一坚持下来就是6年。如今的他，早已不负当年的年少轻狂，反倒是像父亲一样勤劳、朴素且真诚。

对于酒二代的身份标签，张佩洋说不上反感，但也谈不上有多喜欢，在他看来一代要比一代强是必然。今年，是坚守白酒行业的第13年，也是张佩洋成长的第13年，而多年的蓄力和积淀，以及新时代下的新知识、新理念、新营销，足以让张佩洋有底气和信心超越父亲。

▲ 张佩洋父亲张安礼

回顾这13年的历程，张佩洋很是感慨，其实并不容易，但我始终觉得困难是一时的，坚持下来后，我愈发觉得走对了路。正因为有坚定的意志和足够的耐力，面对某品牌滞销时，张佩洋才没有因为亏损一蹶不振，而是重振旗鼓再出发；历经疫情三年，张佩洋紧跟瞬息万变的市场，坚决不让自己掉队。

未来，张佩洋也有着自己的目标，那就是做县域头部白酒代理。不过，正如张佩洋所说，路是靠自己走出来的。比起对未来满怀期许，张佩洋更坚信人定胜天，更喜欢像真正完成一场马拉松那样，以此时此刻为新起点，用耐心、毅力和勇气，一步一个脚印的踏实向前走。

11、 虽绕了远路、但对行业充满信心

咸阳永寿晟坤商行 左坤

虽才步入白酒行业三年，但左坤表现的却像是经验丰富的老手。而之所以会出现这种情况，还得从左坤的工作经历说起。

起初，左坤是体制内的上班一族，但他的性格并不适合体制内的管束。因此，在对自己有了深刻剖析后，左坤毅然决然辞职了铁饭碗，并且遵从内心选择经商。然而喜欢成就不了丰富经验，在外面做了好几年商贸的左坤，经历了不计其数的坎坷。此时，上了年纪的父母也需要左坤回来帮助做家里的白酒生意，于是左坤深入研究白酒行业，认为白酒具有金融属性和升值空间后，2020年就回到了咸阳永寿，成为了当地的卖酒二代。

可以说，左坤绕了很远的路，才最终走进了白酒行业。而在商场打拼多年的左坤深知，风险规避和实地考察有多重要，由此，左坤接手家业后，凭借父母的经验和积淀，去县城了解白酒市场行情，并对代理品牌进行考察，一番折腾下来，左坤是累并快乐着，一方面，左坤对永寿市场了如指掌，另一方面，左坤也找到了自己想要代理的产品。

▲ 咸阳永寿晟坤商贸 左坤

父辈思想比较固化，会为了降低风险就只守住一个品牌和抓住团购客户，对于左坤要做法新品牌、换新渠道的创新思维不是很认同，但左坤很坚持，也就随他去了，只是时不时会给点意见。所幸，左坤用店里的收益证明了自己。

一杯好酒，一生朋友，是左坤进入行业三年后时常挂在嘴边的一句话，而透过这句话，我们看到的是左坤以酒作为媒介，进一步扩大了优质圈层。不得不感慨，从懵懂少年到如今的卖酒二代，左坤付出了很长的时间，也终是找到了大显身手的舞台。

与左坤的交谈中，他的话说得很直白，我对白酒行业未来的发展充满信心，之后我也会在守住这份家业的同时，继续探索产品的多元化。诚然，无论是从行业发展趋势谈对行业坚定的信念，还是从接触圈层谈到以核心客户为主的经营策略，这些面向未来的具体思想，都让我们看到了左坤的乐观，以及他对卖品质好酒的完美追求。

12、 家有万贯，不如守一个店

甘肃庆阳金泊睿商贸 齐凤龙

小时候不喝酒不懂酒，长大后慢慢懂酒并进入酒行业，是齐凤龙的成长历程。于齐凤龙而言，顺其自然是人生态度，亦是贯穿其11年白酒事业的关键词。

像大多数两代人一样，思想上的碰撞不可避免，在齐凤龙11年的白酒经营中，有8年便是与父亲在一起磨合，我跟父亲的销售思路并不同，他倾向于团购，觉得利润大，我更倾向于做市场批发，不过我们一起经营的时候，团购、批发两种渠道都能发挥出优势。8年的时间一晃而过，2020年，有了经验加持的的齐凤龙也开始着手自己经营店铺。

▲ 甘肃庆阳金伯睿商贸 齐凤龙

仔细看来，齐凤龙能从最初的入行新手，到现在的独当一面，这其中还是离不开父亲的助力。2012年，齐凤龙紧跟父亲齐永峰的步伐，进入了白酒行业。父亲热情豪爽、喜交朋友的个性，给齐凤龙留下了极为深刻的印象，同时也在潜移默化中影响了他，我也喜欢喝酒，喜欢交朋友，熟悉我们爷俩的人都说我们性格很像。齐凤龙坦言道。

我们能看到，正是父亲为齐凤龙创造了环境，齐凤龙才能一直接触白酒行业，熟悉白酒行业，再到进入白酒行业。值得注意的是，齐凤龙很是看重市场，不论是和父亲共同经营的8年，还是独立经营的这三年，他都坚持不定期拜访客户。如今，齐凤龙把店打理得井井有条，父亲也对齐凤龙越来越认可。

▲ 齐凤龙与父母在一起

在谈及父亲的改观时，齐凤龙认为自己做得好了，这种肯定和认可是必然，而这也会成为其不断前进的动力。至于未来的规划，齐凤龙也很有自己的想法，店做得越来越好之后，自然是要不断地招揽人才，尤其是业务员这一块儿，对于我做市场批发很重要。

回看多年的经营，齐凤龙并没有历经大风大浪后的大彻大悟，而是从顺其自然的平淡生活中体会到了坚守的真谛。在被问及做了11年白酒生意有何感悟时，齐凤龙直言家有万贯，不如守一个店。

后记

青春因磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。

诚然，不断学习进化是酒二代实现自我超越的优选方式，而透过12位受访酒二代，我们看到了陕酒澎湃的生命力。

江山代有才人出，相较于父辈，他们是更强的一代。当然，还有更多有思想的酒二代有待挖掘，食品新观察也很期待聆听他（她）们与酒行业的动人故事。

最后，祝愿所有酒二代在不断成长和突破中，为行业带来更强的未来，同时也迎接属于自己的灿烂星光。