本文由知酒原创 未经授权 不得转载文|知酒团队直线加速谁不会？弯道快才是真的快！这句网络用语似乎也能用在历经疫情的中国酒业上。有这么一个品牌，诞生于疫情之下，2年内成就了近30亿的品牌价值。国乐酱酒的狂奔，让整个酱酒行业看到了新的活力。然而这一切与传媒人出身的国乐酱酒董事长熊玉国脱不开关系。透视黑马，剖析决定速率的顶层思想。三大核心奠基快速发展伊始2021年末，广东卫视第一季《国乐大典》杀青上，众多艺术界、娱乐界的大咖完成整个栏目的拍摄后，首次品鉴到了赞助方国乐酱酒的产品，并表达了对产品的称赞。这一阶段，也奠定了熊玉国与国乐大师方锦龙之间的羁绊，后者在后续发展中成为了国乐酱酒的品牌挚友。这样的起点，奠定了国乐艺术酱酒的品牌定位。但在知酒君看来，真正推动国乐酱酒快速发展的，离不开三大核心：一是抓住了确定性的发展机会。自2020年后，各大头部酒企纷纷瘦身，茅台集团推行五双规划；习酒取消了11款低端产品条码；金沙、国台、小糊涂仙等企业此前就已关闭了开发的窗口。而熊玉国在这样的背景下联合了贵州酱酒集团、川酒集团两大国资企业塑造出如今的国乐酱酒，取得了极大的发展优势。首先两大集团原酒、大师等优质的资源为国乐酱酒的发展保驾护航；其次是集成了整个酱酒核心产区，打造出一品两岸的品牌差异化，满足市场多元化需求；同时作为国字头品牌联合两大国企过程中，国乐酱酒也将得到更大的发展。二是持续提升品牌声势。如今在主流短视频平台都能发现国乐酱酒的身影，熊玉国作为老传媒人的优势完美地体现了出来。两年间，国乐酱酒在各大传媒领域的不停投入，在电视银幕上其两度赞助广东卫视IP栏目《国乐大典》，还有山东卫视《中国礼中国乐》、湖北卫视《高山流水觅知音》及福建卫视《东南军情》等；在新媒体板块除了国乐酱酒的自媒体运营外，还大量投放视频广告；而智能视听这类高科领域同样存在它的身影。更重要的是，国乐酱酒携手品牌挚友方锦龙做出了更深层的艺术表达。当品牌推广变成艺术宣传，当国乐手成为品牌体验标志，其声量将得到几何放大，也让国乐酱酒的艺术酱香定位不断扎根消费者心智。三是进行了经营模式的创新。熊玉国提出了平台合伙人+专卖店运营创新渠道营销新模型的营销运营模式，以平台合伙人模式实现国乐酱酒根据地市场的深度精细化运作。以文化品鉴馆或专卖店为触点，构建前端品牌辐射平台，提升品牌的形象与影响力。国乐酱酒的市场推进也有着明显的节奏感。先是深耕广东、福建为主的两大核心市场，打造样板市场并不断优化，呈小步快跑的发展态势，获得了区域市场经销商及消费者的认可。据悉，国乐酱酒还通过传媒数字化方面的资源打造出了一套全新的数字化管理系统，在产品溯源、渠道管理、活动开展、用户维护等方面有着极大突破，目前该套系统已经应用到市场当中。长期主义发展观熊玉国的酱酒发心熊玉国虽说是跨业投资做酒，但从国乐酱酒的发展态势上能发现，其对酱酒产业的发展趋势有着独到的判断。他本身就是资源整合的好手，不但成功携手两大集团，还整合了多领域的传播媒介持续提升品牌影响力。但更重要的仍是其坚定的长期主义发展观。去年末，知酒君在采访中提问熊玉国，在酱酒遇冷期间入局是有何考量？熊玉国笑而谈之：热与不热在短期，长期看品牌潜力与势能，谋定而后动，努力向行业看齐的同时，争取将国乐做成行业内最有温度的品牌。他的回答从容且坦然，想来这个问题应该有很多人向他提到过。这样的发心，或许再提问几次，熊玉国的态度都不会改变。但在白酒行业，品牌的发展仍然无法脱离业内人更善于经营品牌的基本逻辑。为此，熊玉国先后引进了原板城酒业市场总监谭永钢，原泸州老窖、诗仙太白体系内品牌运作经验丰富的陈微等资深操盘手及行业精英，市场端完善国乐销售体系建设，打造出专业的团队，强化国乐酱酒硬件。这也是国乐酱酒能够快速发展的核心原因之一。能够发现，国乐酱酒的快速发展并非偶然，而是在变化中抓住机遇，在新价格带、新渠道、新区域上的准确定位。
一品两岸营销元年
以新势力展现新活力
经过2022年的快速发展，国乐酱酒的品牌势能逐步扩大。在2023年国乐酱酒正式进入一品两岸的营销元年，以其品牌差异化和发展多元化，借助此次糖酒会，通过大国气度，艺术酱香系列主题活动、展会及热点事件营销释放品牌势能。在108届糖酒会上，国乐酱酒将在成都世外桃源酒店A01展位进行品牌布展推广，同时依托贵州酱酒集团的展位支持、推广资源等，形成一品双展，提升品牌曝光率及影响力。更重要的是，国乐酱酒将在4月8日参加于成都城市名人酒店开展的由中国酒业协会主办，知酒传媒承办的寻找品牌复利榜样， 2023中国酱酒动力重构大会。2023 年，中国酒业开启新一轮复兴期，企业间的竞争也深度围绕品质+品牌两个重要维度。知酒传媒高举动力重构大旗，通过表彰先进品牌企业，梳理其品牌成长脉络，为中小企业发展拨乱反正。与此同时，警示酱酒发展逻辑生变，让品牌成为重构核心。而国乐酱酒作为新势力品牌，其展现出来的新活力，正是产业复苏之下的一股正能量。以品牌复利和一品双展，掀开国乐酱酒2023年一品两岸的营销元年，让国乐酱酒形成更大的品牌声势，为全年品牌营销举措打下坚实的基础。
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