曾经青酒请刘青云代言,一句喝杯青酒,交个朋友的广告让青酒火遍大江南北。那青酒的产地在哪里呢?很多人都会以为在遵义在仁怀,其实不是的,答案是贵州省黔东南州镇远县。
看到青酒掌门人朱伟先生发布青酒未来目标成为黔东南本土市场第一品牌,最大份额,如果仅靠这3款真年份概念酒和这些价格与策略,尽管黔东南白酒销量非常大和也有本地品牌的优势,我个人觉得还是会非常的难。
如果是黔东南产地酒销量第一,这个还是靠谱的,要坐上黔东南第一的宝座,茅台股份的酱香系、习酒、珍酒、金沙回沙应该都不会承认,作为黔东南人,我算是比较了解这里的市场和区域特点,也是觉得不可能的,每个时代的风口都能成就同一时期非常多的白酒品牌,没落过后,再看现在能回血的又有几个呢?
虽然黔东南的大街小巷各家烟酒店餐馆目前都还有青酒在卖,可那是浓香的洞藏、铁盒、低端的青醇,以及500以内的洞藏青酒酱香,偶尔还能看到青酒洞藏15年售价就是400这样,可这些几乎都属于过去的青酒,并不是江苏综艺收购后的真年份青酒。
老式青酒的终端陈列在黔东南还很多,真年份青酒也开始铺市场,可这真年份青酒酱香定价是3年499、5年799、8年1199的价格,能对标的酒那就太多了,起码在贵州黔东南都还有太多的选择。如习酒1988、国台国标、贵州大曲70年份、赖茅传承、钓鱼台贵宾这些叫得出名字的都能来替代,更不要说还有那么多的中小品牌和团购酒了。
口号可以喊、目标可以定、牛皮可以吹、话也可以说,又没签订对赌协议,也没有影响到谁的利益,实际行动更是没有看到终端的惠民力度,除了高炮广告,就是终端排他性陈列,还有就是餐馆捆绑销售,老生常谈了小生也看淡了。
以前喝杯青酒,交个朋友有浓香时代的特征,后来染酱了,几乎也都是品质非常不错价格又亲民的本地口粮级别的酒,现在一上来3年打真年份概念就要卖499,比2018年以前出的洞藏十五酱酒还贵,是贵在广告费吗,还是贵在资本要的回报,又或是贵在整瓶都只是3年的酱酒呢?
不可否定,售价一千多的高端名酒,也需要1年的新酒来调味,但切割占位真年份3个字来割韭菜的味道也是很呛人的。
青酒在黔东南打情怀牌、家乡牌,可普世的价值却没能落地,这个价格也让很多人只可远观,更多的就是成为茶余饭后酒桌上的谈资。
青酒要立足黔东南,立足在产地,落到实处的实惠是要少不了的。黔东南是少数民族聚居地,这里的人热情大方酒量大,一年各种大小年节都近200天,几乎是饭桌必有酒,酒后必有歌。青酒在自己的家门口黔东南市场真就不应该继续全国一张脸的模式。
青酒是好酒,是家乡酒,我们带着情怀看待,可资本化过后青酒就真的只是真年份青酒了,不再是我们曾经认识和熟悉的青酒了!
备注:本文非广告!
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