2022年5月20日，主题为新征程，展宏图，共辉煌的陕西长宇酒业西凤375酒2021年度经销商大会在古都西安隆重举行。本次会议对西凤375酒在2021年取得的优异成绩进行了奖励，并对2022年的全面发展做了详细部署。

我们了解到，在过去的2021年里，西凤375酒省内业绩稳步增长、省外市场拓展快速发展业绩翻番，陕西长宇酒业超额、提前达成全年销售目标，同期业绩增长达到行业平均增长值以上，公司呈良性发展。

实际上，这是长宇酒业扎根西安的第十个年头，也是其与西凤酒品牌一起走过的二十余年的关键时刻。

过去十年，西凤375酒连年来创造了骄人业绩与行业奇迹，也已成为老百姓口碑相传的西凤名酒，成为西凤家族品牌中最具代表性、不可复制的经典光瓶大单品。

2022年是长宇酒业又一个新十年的开端之年，也是其进入高质量发展的跨越之年，站在新征程的起点上，长宇酒业将在市场全国化布局、营销多层次化开展、品牌立体性建设、经营品质化追求、管理务实性落地，打造出具有创新性、前瞻性的战略部署，并全力构建高效、优质的具有核心竞争力的营销体系。

1、十年征程创造十年辉煌

在本次大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花在讲话中提到：

作为西凤家族的重点产品，西凤375酒是西凤酒厂成立之后，第一批最具代表性的老牌经典产品，对西凤以及广大消费者来说，都有着不同寻常的意义与情怀。近年来，陆红梅及西凤375酒运营团队，与广大经销商同心携手，以贴近大众的营销理念，不断拓展新思路、探索新方法，积极整合资源，精心布局市场，持续精耕细作，优化完善服务，攻克了一个又一个的发展瓶颈与难题，不仅实现在省内市场销量的稳步提升，同时布局重点省外市场，为西凤酒市场的进一步拓展和西凤品牌的发展壮大做出突出贡献，也将西凤375酒一步步打造成为老百姓口碑相传的西凤名酒，成为西凤家族当中最具代表性、不可复制的经典。

（陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花）

事实上，在西凤运营品牌体系中，连续多年都是保持前三的西凤375，是西凤酒众多品牌中成长最快的超级大单品。回顾其十年上市发展历程，可以看到，在其前期的品牌优势积累过程中，抛开正好踩在行业深度调整期，光瓶酒迎来理性消费发展机遇节点来说，西凤375能够在行业洗牌关键期、激烈酒水市场竞争中跳出来最关键的是：专业的品牌定位与持续深度有效的互动营销。

从产品上来说，西凤375经典性包装，代表着西凤品牌历史渊源的承载，可出口品质，生产专线、专一团队和设备的专业化生产，是西凤最正宗、正牌产品优质口感的延伸，这在整个西凤产品体系中是少有的；此外，它的亲民性决定着更多消费群体能够喝得上，也正是这种特性成就了西凤375的增长速度，也注定了上市十年，创造出十年辉煌的佳绩。

从市场运作来说，其运营方长宇酒业，持续、有效、深度的互动化体验营销，为西凤375构建起了稳固而难以撼动的市场基础。不管是省内是还是省外市场，都实现了快速增长模式，并打造具有光瓶酒领导地位的陕西根据地市场，省外聚焦河南、甘肃、河北、山东等重点市场的重点扶持，包括人力投入以及资源倾斜，使新开市场以及发展中市场快速成长、初具规模，形成波纹效应，辐射周边带动其他市场发展。

从品牌推广上看，打造以平凡，创非凡的文化符号，并通过战略矩阵的推广，文化赋能，尤其近年来持续打造自媒体矩阵，2021年通过一年的持续打造，建立了非常好的基础，在去年打造的媒体矩阵基础上，2022年进一步确立了双微一抖一快手为核心，以百家号、头条号、搜狐号为辅助的自媒体传播矩阵，多角度、多平台、立体化、数字化塑造西凤375酒品牌形象，以此形成强大的销售推力，既实现了品牌的多维度传播、又实现了销售的有效转化。

换句话说，以大量、持续、精准的赠饮和品鉴著称的西凤375，在2012年上市之初，就采用了扫街式的进入餐饮渠道直接面对消费者进行推销。此后西凤375始终注意强化与核心餐饮终端合作的体验式推广，通过数万场夜市品鉴等方式，以持续落地的阵地战占领消费者心智，覆盖数十万消费人群，完成核心消费圈层的消费积累，过去的2021年更是开展渠道促销活动400多场次、覆盖核心网点10万余家，构建了强大的竞争壁垒，为持续发展打下坚实的基础。

此外，消费者品牌认可度的提升，持续增长的市场需求，再加上长宇酒业一县一商政策，从厂商到经销商到终端渠道，一系列差异化、系统配套服务支持，成功赋能西凤375市场突围，一跃成为西凤前三甲，全国光瓶酒超级大单品热门IP。

2、产品使命凸显品牌价值

陕西长宇酒业有限公司总经理陆红梅在本次大会上讲到：过去的2021年，我们对公司产品的结构进行了精细化管理：一是对公司现有产品进行全面梳理，确定每个产品的职责使命：西凤牌做基础、中国名酒做利润、星空做品牌、小酒做战术，从思想上重视、清晰经营每支产品对于企业发展竞争的重大意义；二是从制度层面重新优化每支产品的管理方向，包括产品目标管理、费用管理、运营策略管理、考核机制管理、经营模式管理等；三是继续布局60-80元价格带新产品开发，完善公司的产品矩阵，抢占未来光瓶酒主要竞争市场。

除此之外，随着光瓶酒品类的发展，西凤375酒市场布局的完善，全国化成为企业未来发展的重要战略，省外市场按照既定战略快速拓展，创建适合省外市场发展的自营商、合作商、平台商经营合作模式；省内市场中国名酒循序导入，率先由西安直营团队完成西安市场产品铺市、推广、促销等营销战略目标，发现优化产品推广过程中遇到的问题，并形成一套完整的可复制的营销实施方案，创建中国名酒在省内市场的经营模式。

其实，西凤375酒作为西凤家族的一款塔基产品，多年来紧跟西凤战略步伐，省内市场选择性导入中国名酒，作为光瓶酒中端价格带产品，一方面与50元价格带产品形成竞争格局，另一方面，作为一支新增品项出现在消费者的视野中，占据终端货架，利用现有西凤375酒的势能，占领消费者心智，加速中国名酒全国化进程，也为西凤375酒在全国化拓展中凸显了其不可超越的光瓶酒品牌价值。

（陕西长宇酒业有限公司总经理陆红梅）

从老牌经典到西凤全力打造的大单品，西凤375历久弥新。这首先归功于一直以来西凤375的好酒品质——坚持正宗凤香型酒体品质，持续提升产品质量管理，不仅是对这款经典产品名酒基因的延续与传承，更是对信赖这款产品的消费者自始至终的真情承诺；其次，理性消费时代，人们对白酒消费不仅需要满足特定消费场景的面子酒，同时也需要品质、价格、包装、定位等方面满足自身消费需求的超高性价比里子酒，这也正是西凤375独一无二的品牌价值表达与未来发展的潜力所在。

虽然，近两年，面临疫情常态化的影响，白酒行业进入品牌化、品质化竞争时代，但在理性消费、健康饮酒、品质消费观念引领下，光瓶酒依然能够凭借其刚需性和性价比展露自我价值。而西凤375酒凭借其四大名酒的基因，凤香型酒体的唯一性，营销策略的前瞻性，市场推广模式的精耕细作，正在行业深度转型的后疫情时代，凸显出了其独一无二的品牌价值。

3、新征程奠定新未来

当前，西凤酒已经进入到高质量发展的关键时期。围绕西凤复兴、回归一线的声音，愈喊愈高，并且通过坚定不移的推进高端化、全国化发展战略、市场的科学布局与搭建、渠道模式的全面发力、互动补充，以及重点区域的强势推进、精深下沉，使西凤品牌的市场占有率与竞争力大幅提升。

周艳花多次讲到：作为西凤企业重磅力推、强势发展的产品，西凤375现阶段正处于跨越式发展的最佳时机，除自身的积极调整与营销创新之外，消费升级的大环境，为西凤375品牌的市场推广也增添了强大动能。而作为这支品牌发展的坚强后盾，西凤企业也将持续不断提升西凤375产品品质，加强产供销协同，持续完善与优化售后服务，助推西凤375酒全方面发展运营。

不可否认地讲，在名酒复兴西凤正腾飞的新时期，西凤375的大拓展显然对西凤品牌复兴的大局显得非常关键。作为西凤375酒来说，在西凤品牌的大复兴的新时期，西凤375酒也开启了下一个十年的新征程，尤其是伴随着西凤品牌的全国化推进，潜移默化地为西凤375这样优势品牌的全国化模式的推进提供更多的弹药支持和高空拉力已成为不可否认的事实，也奠定了西凤375酒未来发展的新潜力。

而今，中国白酒版图中的光瓶酒市场正在进行深度洗牌，也是西凤375酒开启新征程新未来，开启下一个十年的关键点，这是西凤375酒实现品牌跃升的新探索，也为作为拥有名酒基因的光瓶酒在全国化的市场拓展中，所奠定的西凤375酒的新未来。

【文/凤九灵；来源/黑猫工作室】