各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
五千年文明古国,有着源远流长的酒文化。可以说,当今的大多数中青年男人都会饮酒,并且有着相当一部分人,特别喜欢那种与知己好友痛饮三百杯的酣畅淋漓之感。酒,已经成为很多男人,甚至是女人生命中的一种必需品。每逢有喜事时,要痛饮一番;心境不畅时,也要借酒浇愁。
而在所有酒类中,要属白酒最烈,最能带给人刺激的感觉。加之白酒是我国正统酒文化的代表,所以它一直在酒行业领域占据着重要位置和庞大的市场份额。不过,机遇和竞争永远是一对孪生兄弟,形影不离。既然市场空间巨大,那么瞄准这个行业的自然也大有人在,所以,竟争压力非常大。谁能赢得消费者的青睐,谁才能攫取这个领域的财富。
在这种情势下,广告大战就成了一种不可避免的选择。因为通过广告来吸引消费者的注意,永远是最直接有效的方式。在各种广告方式中,软文广告自然也是一种必然选择。下面看看这篇经典的白酒软文。
中年男人:请给我们多点关爱
我是郑州一家广告公司的客户经理,在上周的职业经理人培训中听到许多客户经理抱怨中年男人最难打交道,其实这是因为他们不了解中年男人。中年男人虽然事业有成,但精神压力沉重,他们需要的不是请客吃饭,而是希望你用心去和他沟通,从朋友的角度理解他。今天,我就以自己的一次亲身经历告诉大家如何关爱客户,获得客户的好感,和客户做个真心朋友!
11月底,我奉命接待一位某电子企业的台商老板—张总。张总今年42岁,白手起家在行业内开创了一片广阔的天地,这次过来和我们公司谈一个项目。在接待妥当之后,我安排酒宴为张老板接风洗尘。点完菜品之后,我礼节性地询问张总喝什么酒,不料他说喝啤酒。我心想:郑州目前已是冰寒地冻,虽然屋里暖和,但喝啤酒显然对身体不好。于是我连忙对张总说:在台湾您喝啤酒可以,因为那边温暖;但在郑州,我建议您还是喝点白酒,避免身体产生不适,而且适当喝点白酒,也有助于您的身体舒血活经。张总听我这么一说,心想也是,爽快地听从我的劝告,而且称赞我懂得关爱别人,做事仔细认真,并表示对我们企业马上有了基本的信任感。
菜上桌后,我先敬了张总一杯酒,张总一看颜色是红色,还以为是葡萄酒。我连忙拿着酒瓶站起来隆重介绍:这是我们河南特有的百事利酒,不但口感和白酒相似,而且它还是有养生功效的保健酒,少喝养生,多喝亦不上头。张总听后打趣道:我还以为你要拿葡萄酒灌我呢,没想到还给我喝保健酒,看来我真是以小人之心度君子之腹了。
常言道:交朋友,从喝酒开始!酒过三巡,我和张总已俨然一对老朋友般说学逗唱,谈天南聊海北。在絮叨家常中,我听出张总由于常年各地奔波劳累,加之年近中旬,身体健康逐渐变差,于是我再次郑重举杯,劝慰张总:身体是革命的本钱,我们男人虽然不需要关注美容养颜,但修生养性却是不容忽视的。来,干了这一杯,补补您的肾!
张总疑惑地问我:喝酒还能补肾?我哈哈大笑:您不知道,这百事利酒最大的功效就是养肾。肾是我们男人藏血输精的镇山之宝,肾不强,男人就不强:而百事利酒的养肾功效是全国保健酒中独一无二的,这也是我们河南中年男人现在喝酒都只喝百事利酒的原因。张总一听马上和我连干三杯,喝完之后看到酒瓶上面的广告语饮酒百事利养肾有道理后开心地对我说:养肾还需要道理吗?女人美容,男人养肾,这是天经地义的事!走的时候我也带几瓶百事利酒,开始我的养肾之路。
那一夜,我们喝了很多百事利酒,但我们都没有醉,白酒的品质保健的功效那可不是虚的。张总那天特别高兴,因为他深深感受到了我们的热情好客,切身体会到了我这个新朋友对他的真情关爱。
接下来的半个月,张总白天和我谈业务,晚上找我观赏郑州风情,饮百事利酒。很快,半个月过去了,业务谈定了,张总也要回广东了。张总走的那天,我送他到了机场,并从后备箱提出了几瓶百事利酒送给了他。张总激动地握着我的手:能交您这个朋友真是我三生有幸,我忙得都差点忘了我的养肾之路了。我微笑着说:放心,喝完了这几瓶您给我说,下次我亲自给您送一箱百事利酒过去!
这一次,只用了半个月的时间,我们的销售业绩就因为张总对我们企业强烈的好感度马上翻了倍,老板专门开了一次会议在全公司员工前足足表扬了我30分钟!其实,只要您把客户也当作朋友一样关爱,尤其是中年男人,那么我想您一定比我更加优秀!
这篇软文之所以经典,是因为它把话说到了消费者的心坎上。它是一篇故事式软文,整篇软文主要向我们讲述了主人翁与客户之间的交往过程。在叙述的整个过程中,软文营销的核心产品百事利酒不断出现,但一点都不显得突兀。并且,作者还不显山不露水地将百事利酒的独特功效展示了出来。它不仅可以当白酒饮用,还具有去体寒和保健的功效,更为重要的是,百事利酒具有补肾的功效。这对于中流砥柱、每天生活在酒桌上的中年男人来说,可谓是再好不过的福利了。
白酒虽好,但是喝多了对身体也是有损害的。所以,很多人在喝白酒之前,都会有酒多伤身的顾虑。然而这篇软文却很好地打消了消费者的顾虑,让消费者可以放心地去喝白酒。同时,软文多次提到自己的产品百事利酒,这无疑可以强化消费者的记忆,让消费者在读完软文后,牢牢记住百事利酒这个品牌。一旦消费者记住这个品牌,这篇软文的营销目的就达成了。
这篇白酒营销软文足以打开我们的创作思路,如果你觉得还不够,那么我们再看下面这篇软文。
健康型马黛茶白酒市场受宠
日前,由阿根廷马黛茶酒研究院推出的健康型马黛茶白酒,不仅口味独特,而且根据产品的不同配备了不同的促销商品,得到了消费者特别是经销
据了解,中国马黛茶酒研究院于10月15日成立以来,采用阿根廷的原料商朋友的青睐。和工艺,先后推出了马黛茶冰酒、茶酒等系列产品,在国内许多城市销量良好。
由于以前的产品酒精度数大都在15°以下,不能满足部分消费者的需要。应广大消费者的要求,马黛茶酒研究院在近期研制推出了酒精度数在28°40°,包装分别为125m1、500ml和750m,终端价格在每瓶5元、20元和40元不等的高中低档马黛茶白酒。该产品采用形状、大小各异的高白玻璃瓶,标识和图案极富阿根廷异域风情。
马黛茶酒研究院董事长孙达告诉《华夏酒报》记者,该产品推崇健康饮酒,以富含马黛因成分的马黛茶为主要原料,采用阿根廷的特殊工艺,口感香浓、回味悠长,具有饮后不容易醉、酒后不上头及醒酒快等特点
马黛茶酒的促销品有化妆品、烟嘴、酒令扑克等。孙达介绍说,这些促销品有的针对餐饮行业,有的针对流通渠道,为经销商打开市场起到很大的辅助作用,产品一上市就引来许多代理商和客户。
这篇软文与上面的百事利酒的软文不是同一类型,它属于新闻式软文,比百事利酒的软文更简短。但是,麻雀虽小,五脏俱全,虽然表面上看起来简短,但其却包含了所有主要信息。阅读这篇软文,我们获得很多信息,如酒的种类、度数、价格和包装款式等,以及最为重要的卖点——健康酒(饮后不容易醉、酒后不上头及醒酒快)和赠品(化妆品、烟嘴和酒令扑克等)这些信息作为消费者最为关心的信息,恰到好处地量现了产品的卖点和特色,从而很好地勾起了消费者的购买欲望。当这篇软文发布后,马黛茶酒的销量出现了明显的上升,这就足以证明该篇软文的成功。
经典的软文都是需要用心打造的。不管软文搜写者想写哪种类型的软文,首先都要深刻了解消费者的真实需求和心理活动,然后在这一基础上,潜心创作,精益求精,才可以写出令消费者动情的软文。
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